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왜 오뚜기 B2B 영업을 선택했나요
B2B 식품영업을 어떻게 이해하고 있나요
B2B 영업에서 본인의 성향이 어떻게 도움이 된다고 생각하나요
B2B 고객사별 니즈차이
오뚜기 B2B 영업은 단순 원가 비교가 아니라 솔루션 기반 제안이 핵심입니다.
본인의 성향이 어떻게 B2B 영업에 도움이 되는가
왜 오뚜기 B2B 영업입니까
저는 고객의 문제를 정확히 파악하고, 실질적인 해결책을 제안하는 B2B 영업인재입니다.
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왜 오뚜기 B2B 영업을 선택했나요
B2B 식품영업을 어떻게 이해하고 있나요
B2B 영업에서 본인의 성향이 어떻게 도움이 된다고 생각하나요
그중에서도 B2B 영업은 단순한 판매가 아니라 고객의 운영구조를 이해하고, 조달·메뉴·원가까지 고려해 솔루션을 제안하는 복합적인 직무라고 알고 있습니다.
특히 조리 효율, 안정적인 품질, 가격경쟁력이 B2B 시장에서 핵심임을 이해하 고 있고, 오뚜기의 제품 포트폴리오와 신뢰도는 이러한 고객 니즈에 가장 적합하다고 판단했습니다.
단순 판매가 아닌"고객 운영 파트너"로서 가치를 만드는 B2B 영업인의 길을 오뚜기에서 걷고 싶습니다.
B2B 영업은 FMCG 소비재 영업과 달리, "제품의 기능성·원가 구조·조리적합성·납품안정성" 등보다 복합적인 기준이 요구되는 영역이라고 이해하고 있습니다.
특히 B2B 시장에서는 *품질의 일관성*대량 조리시 분리·변색·점도 안정성 *단가 변동성이 중요한데, 오뚜기는 이세요
급식업체 : 원가절감, 조리 효율성, 안정적 재고 확보
지역 식자재 업체를 대상으로 매출이 감소하던 소규모 프랜차이즈 점포 12곳을 직접 설문조사하고, 기존 품목 구조를 분석해 메뉴별 원가를 비교했습니다.
고객 불만의 본질은 "문제가 해결될 것이라는 신뢰"라고 생각합니다.
고객에게 안정성과 품질을 동시에 제시할 수 있는 점이 큰 강점입니다.
폐기율·조리시간·보관성·회전율 등 고객이 놓치고 있는 비용 요소를 제시하고, "가격이 아닌 효율"을 근거로 대안을 제공합니다.
부진을 인정하고 원인을 정확히 분해하겠습니다. 고객별 매출 구조·경쟁사 활동·메뉴 변경·재고 적체 등 데이터를 기반으로 병목을 찾고 실행으로 증명하겠습니다.
네.저는 관계 기반 업무에 스트레스를 받기보다 동기 부여를 느끼는 편입니다. 고객 문제를 해결하고 매출이 회복되는 과정을 즐깁니다.
오뚜기는 단순 가격 경쟁보다 운영 효율을 기반으로 고객을 설득할 수 있는 회사라고 생각합니다.
오뚜기는 제품력·브랜드 신뢰·대규모 유통망·전문 B2B 라인업을 갖춘 회사입니다. 고객 문제를 해결하는 데 가장 강력한 무기를 가진 회사이며, 저는 그런 환경에서 전문적인 영업인으로 성장하고 싶습니다.
저는 고객의 문제를 정확히 파악하고, 실질적인 해결책을 제안하는 B2B 영업인재입니다. |
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2025.11.26
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