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해외시장 분석·고객관리 질문
기술 기반산업 영업질문
화학제품 해외영업에서 제품 기술이해가 중요한 이유는 무엇인가요?
기술적 강점을 고객에게 어떻게 설명할 것인가요?
그 과정에서 기술 기반 해외영업에 매력을 느꼈고, 특히 동남합성은
동남합성의 제품은 고객의 제조공정에 직접 투입되는 원료이기 때문에, 영업이 단순 판매가 아니라
작지만 강한 기술력과 안정적인 고객 기반은 해외영업에서 큰 장점이라고 생각합니다.
저는 기술기반 제품을 해외 고객에게 제안하고, 시장 정보를 분석해 새로운 판로를 개척하는 일을 좋아합니다.
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해외시장 분석·고객관리 질문
동남합성 제품을 어떤 해외 시장에서 확장할 수 있다고 보나요?
기술 기반산업 영업질문
화학제품 해외영업에서 제품 기술이해가 중요한 이유는 무엇인가요?
영업·생산·품질팀 간의 요구가 충돌할 때 어떻게 해결하나요?
직무적합성·성장질문
동남합성 해외영업팀에서 가장 먼저 기여할 수 있는 역량은 무엇인가요?
실무 해외영업 경험이 부족한데 바로 즉시 영업이 가능하다고 생각하나요?
동남합성은 계면활성제·폴리머·정밀화학 기반 첨가제 등 산업 전반에 활용되는 핵심 원료를 공급하는 기업으로, 제품 자체가 B2B 산업의 기본구조와 품질을 결정하는 중요한 역할을 합니다.
그 과정에서 기술 기반 해외영업에 매력을 느꼈고, 특히 동남합성은
로 구성되어 있으며, 화장품·세제·자동차·건설·전자·산업소재 등 다양한 기업에서 원료로 사용되는 소재 기업입니다.
특히 계면활성제와 폴리머는 고객사마다 요구하는 성능이 매우 다르고 작은 공정 변화에도 품질이 크게 바뀌기 때문에 이러한 품질 안정성이 해외영업에서 큰 경쟁력이 될 것이라고 생각합니다.
특히 화학산업 해외영업은 단기 판매가 아니라 "지속적인 원료 공급 계약"을 기반으로 하는 장기시장이기 때문에, 신뢰 구축과 기술이해가 필수입니다.
중남미 시장 : 로컬 생산 부족, 한국소재에 대한 신뢰도 상승
이를 기반으로 시장 규모, 산업별 수요, 제품 적용 가능성, 가격 경쟁력을 종합적으로 분석하고, 빠르게 POC용 소량 샘플 테스트를 제안해 고객 접점을 만들겠습니다.
공정 문제 해결
품질팀·생산팀과 문제 원인 분석
이렇게 요구가 충돌하기 때문에, 우선 고객 요구의 핵심이 무엇인지 명확히 분석하고, 내부팀의 입장을 정리한 뒤
데이터 기반으로 비용·납기·품질 영향도를 설명하면 협업 속도가 빨라진다는 경험을 가지고 있습니다.
프로젝트에서 특정 기능이 반드시 필요하다고 주장하는 고객 역할 팀원이 있었는데, 실제 데이터 기반으로
물류경로가 막혀 기존 배송 방식이 불가능했던 경험이 있는데, 국가 간 운임·리드타임·세관 규정을 조사해 대체운송 경로를 찾아 프로젝트 일정 지연을 막은 경험이 있습니다.
데이터 기반 시장 분석 능력
경험의 양보다 중요한 것은 고객 니즈를 빠르게 분석하고 구조적으로 정리하는 능력입니다.
기술이해도가 낮으면 영업이 불가능한 구조라는 것을 잘 알고 있습니다.
동남합성은 단순 원료 판매가 아니라 기술기반 제품 공급이 가능하며, 고객의 공정 속 깊이 들어가는 산업형 영업구조가 매력적입니다.
작지만 강한 기술력과 안정적인 고객 기반은 해외영업에서 큰 장점이라고 생각합니다.
저는 시장 리서치·고객 세그먼트 분석·영문 커뮤니케이션·샘플 테스트 대응 등에서 즉시 기여할 수 있으며, 장기적으로는 신규 해외 고객 확보와 대형 장기 공급 계약을 성사시키는 영업전문가로 성장하고자 합니다. |
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2025.11.20
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