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영업기획 직무는 시장분석, 영업전략 수립, 데이터 기반의사결정 등 다양한 역량을 요구하는 복합적인 분야라고 생각합니다.
장기적으로는 영업전략·데이터 분석·조직 운영을 아우르는 영업기획 전문가로 성장해 흥국생명의 영업경쟁력을 높이는 데 기여하고자 합니다.
단순한 영업관리가 아니라, 시장 변화·고객군 변화·채널 전략을 종합적으로 분석해 영업조직이 성장할 수 있는 방향을 설계하는 역할이기 때문입니다.
저는 금융 데이터 분석 경험과 보험산업에 대한 이해를 바탕으로 영업조직의 변화를 수치로 설명하고 전략제안을 할 수 있다는 점에서 이 직무에 매력을 느꼈습니다.
특히 데이터 분석 기반의 영업전략 개발, 채널별 생산성 향상 솔루션 제안, 고객군 변화에 따른 상품 전략분석 등 흥국생명의 성장을 실질적으로 지원하는 인재가 되고자 합니다.
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저는 이러한 전문성을 갖추기 위해 대학 시절부터 금융 데이터 분석과 보험산업 구조를 지속적으로 학습해왔습니다.
특히 보험상품의 구조와 사업비 체계, 손익구조를 이해하기 위해 보험계리·재무분석 관련 강의를 수강했고, 이를 토대로 생명보험의 위험률 구조와 예금성보험·보장성보험의 차이를 분석하는 프로젝트를 수행했습니다.
현장 이해도 역시 영업기획에 필수적이라고 생각하여 대면보험·GA·Telesales 등 다양한 판매채널의 장단점을 비교 분석했고, 고객군별 보험 니즈 변화를 파악하기 위해 실제 상담 사례와 고객 피드백 자료를 연구했습니다.
대학 시절 보험산업 분석 프로젝트에서 6명 팀의 리더로 참여하며 협업구조를 설계하고 팀의 성과를 만들어낸 경험이 있습니다.
데이터 분석에 강한 팀원에게는 시장지표 분석을 맡기고, 금융지식이 많은 팀원에게는 재무구조 분석을 배정했으며, 발표 능력이 뛰어난 팀원에게는 최종 자료 정리를 맡기는 방식으로 팀 구조를 재편했습니다.
영업기획에서도 다양한 영업채널·본부·현장을 연결해야 하는 만큼, 저는 이러한 협업 경험을 기반으로 조직 내 조율·소통 역량을 발휘할 수 있습니다.
저는 특히 채널별 성과 차이를 분석해 유지율 향상 전략을 제안하거나, 고객군별 니즈 변화에 맞춘 영업전략 설계를 지원하는 역할을 하고 싶습니다.
단순한 영업관리가 아니라, 시장 변화·고객군 변화·채널 전략을 종합적으로 분석해 영업조직이 성장할 수 있는 방향을 설계하는 역할이기 때문입니다.
특히 흥국생명은 보장성 중심 포트폴리오와 디지털 영업지원 시스템 등 성장기반을 강화해가고 있어, 제가 분석 기반 시각으로 기여할 수 있는 부분이 크다고 판단했습니다.
저는 보험모집인의 성과 데이터, 유지율 패턴, 고객군별 가입률 변화 등을 분석하는 실습을 통해 분석 역량을 키워왔습니다.
이러한 분석 경험은 영업조직의 문제를 객관적으로 해석하 고 실질적인 전략안을 도출하는 데 큰 강점이 될 것입니다.
이러한 경험을 통해 영업기획은 단순히 성과지표를 관리하 는 것이 아니라, 현장의 구조적 문제를 데이터 기반으로 개선하는 역할임을 깨달았습니다. |
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2025.11.20
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