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기술적 이해와 영업적 설득을 결합해 문제를 해결한 첫 경험이었습니다.
이 차이를 연결하는 역할이 바로 기술영업이라고 생각합니다.
덕분에 영업현장에서 고객과의 대화가 훨씬 자연스러워졌고, 기술설명도 이해하기 쉽게 전달할 수 있게 되었습니다.
화승코퍼레이션처럼 글로벌 완성차와 협력하며 기술과 시장을 함께 이끄는 회사에서, 저는 변화에 빠르게 대응하고 고객과 신뢰를 쌓는 영업인으로 성장하고 싶습니다.
그 과정에서 기술영업의 본질은 단순한 판매가 아니라 '문제를 개선하는 능력'임을 다시 느꼈습니다. 고객은 항상 새로운 요구와 불만을 제시합니다.
저는 기술영업인으로서 현장 언어뿐 아니라 문화의 언어로 고객과 대화할 준비가 되어 있습니다.
저는 기술과 영업의 융합을 목표로, 학업과 실무 경험을 통해 데이터 분석 능력, 소재 기술이해력, 고객 대응 역량을 균형 있게 발전시켜 왔습니다.
기술을 이해하고, 데이터를 활용해 고객의 문제를 해결하는 과정이 곧 회사의 경쟁력이라고 믿습니다.
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지금까지 살아오면서 달성했던 가장 큰 목표는 무엇입니까?
제가 지금까지 달성한 가장 큰 목표는 '기술과 시장을 동시에 이해하는 영업역량을 갖춘 공학인으로 성장한 것'입니다.
그 깨달음이 제가 기술영업의 길을 목표로 세우게 된 출발점이었습니다.
기술적 이해와 영업적 설득을 결합해 문제를 해결한 첫 경험이었습니다.
저는 이후 영업 관련 도서와 세일즈 전략 강의를 들으며, 단순한 판매가 아닌 기술을 비즈니스 가치로 바꾸는 과정을 깊이 이해하기 위해 노력했습니다.
졸업 후에는 중소 자동차 부품 기업에서 6개월간 기술지원 업무를 담당하며 영업현장을 직접 경험했습니다. 고객사 품질 불량 이슈가 발생했을 때, 단순히 사과하는 대신 원인데이터를 기반으로 문제를 분석했습니다.고 무소재의 가 황불균일이 원인임을 파악해, 공정조건을 최적화한 개선안을 제시했습니다. 고객사는 문제해결 과정의 논리성과 속도에 높은 만족을 표했습니다.
이 경험은 제가 목표로 한 "기술과 영업의 융합 역량"이 실제 현장에서 얼마나 중요하게 작용하는 지를 실감하게 한 순간이었습니다.
기술 중심에서 고객 중심으로 사고의 축을 바꾸면서, 문제 해결의 관점이 완전히 달라졌습니다.
제가 겪은 가장 큰 환경의 변화는 '기술 중심의 학문환경에서, 비즈니스 중심의 산업현장으로 옮겨간 경험'입니다.
기술 개발부서, 생산라인, 영업팀이 각자의 목표를 향해 움직이지만 결국 하나의 결과를 만들어내기 때문입니다.
단순히 제품을 파는 사람이 아니라, 기술을 이해하고 문제를 함께 해결하는 파트너가 되는 것이 목표입니다.
당시 학부 캡스톤 디자인팀에서 '자동차용 실리콘 가스켓의 생산공정 최적화'를 주제로 진행했는데, 초기 실험 단계부터 불량률이 높아 문제가 심각했습니다.가열과 압축과정에서 제품 변형이 자주 발생했고, 팀원들은 원료 문제라고 단정했습니다.
공정 매뉴얼이 모호하다는 근본적 원인을 찾고, 모든 변수를 관리할 수 있는 작업 표준서(WorkI nstruction)를 직접 만들기로 했습니다.
저는 센서 데이터를 실시간으로 기록하는 엑셀 기반 관리 시트를 만들어, 생산공정 중 온도와 압력의 편차를 시각적으로 확인할 수 있게 했습니다.
덕분에 실험 후반부에는 변형률이 5% 미만으로 줄었고, 결과 보고회 에서 공정 데이터 관리체계 개선 부문 우수상을 받았습니다.
이 경험은 저에게 단순히 결과를 고치는 것보다, 시스템을 개선하는 사고방식을 심어주었습니다.
자동차 부품 영업팀 인턴으로 근무하던 시기, 영업 데이터 관리 방식의 비효율성을 발견했습니다.
영업팀 내부의 데이터 관리시간이 기존 대비 30% 줄었 고, 팀장님께서도 "단순한 문서정리가 아니라 영업효율을 끌어올린 사례"라며 좋은 평가를 주셨습니다.
이 경험은 단순히 언어가 아니라, 문 화적 맥락을 이해하고 협업구조를 효율적으로 만드는 능력을 키워준 계기였습니다.
글로벌 역량은 단순히 외국인과 일하는 경험이 아니라, 다른 사고방식을 존중하며 결과를 함께 만드는 과정이라고 생각합니다.
저는 기술영업인으로서 현장 언어뿐 아니라 문화의 언어로 고객과 대화할 준비가 되어 있습니다.
저는 기술과 영업의 융합을 목표로, 학업과 실무 경험을 통해 데이터 분석 능력, 소재 기술이해력, 고객 대응 역량을 균형 있게 발전시켜 왔습니다.
자동차 부품 기업의 기술영업인턴으로 근무하며, 고객사 대응과 제품 사양협의, 기술자료 작성 등의 실무를 담당했습니다.
또한, 데이터 기반 문제 해결 능력을 강화하기 위해 Python을 활용한 데이터 분석과 Ex celVBA 자동화 교육을 이수했습니다.
보유 기술로는 CAD 기반 제품도면 해석 능력, 재료물 성 분석, 기초회로 설계, 영업데이터 분석(Python, Ex celVBA), 영어기술문서 작성 능력 등이 있습니다. |
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2025.11.10
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