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저는 이를 위해 대학 시절부터 현장 중심의 영업 경험을 쌓았습니다.
궁극적으로 저는 '판매 중심 영업'이 아닌 '신뢰중심 영업'을 실천하는 인턴이 되고 싶습니다.
저는 소비자의 신뢰를 기반으로 제품 가치를 전달하는 영업방식을 배우고 싶습니다.
현장에서 약사와 고객을 연결하며 '브랜드 신뢰'를 실제로 만들어가는 경험을 쌓고자 지원했습니다.
OTC 영업은 '소비자와 약사 중심의 관계 형성'이 핵심이고, ETC 영업은 '의료진과의 신뢰 기반 전문지식 전달'이 중심입니다.
OTC는 고객 경험과 감성적 신뢰를 더 중시하기 때문에, 소비자의 생활 패턴을 이해하고 제품 가치를 쉽게 전달하는 능력이 중요하다고 생각합니다.
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팀 목표는 단순한 설문조사가 아닌, 실제 약국의 판매 동향과 소비자 인식의 차이를 데이터로 분석해 제안서를 작성하는 것이었습니다.
이 경험은 제게 단순히 과제를 수행하는 것이 아닌, 실제 시장의 문제를 파악하고 학습을 통해 실행 가능한 솔루션을 만들어내는 과정의 중요성을 가르쳐 주었습니다.
제품을 단순히 판매하는 것이 아니라, 약사와 소비자의 신뢰를 쌓아 재구매로 이어지게 하는 과정이기 때문입니다.
이를 통해 약사와의 관계 형성이 얼마나 중요한지를 인식하게 되었고, 약사와의 커뮤니케이션 방식, 제품 교육, 피드백 관리가 영업의 핵심임을 이해했습니다.
대웅제약의 일반의약품 영업은 고객과의 신뢰 구축뿐 아니라, 자사 제품의 차별적 강점을 이해하고 이를 전달하는 '전문성과 소통력의 균형'을 요구합니다.
특히 대웅제약의 '이지엔6', '우루사', '임팩타민' 등 OTC 대표 제품들이 시장에서 강한 신뢰를 얻은 이유는 단순한 약효뿐 아니라, 소비자 중심의 커뮤니케이션 전략이 뒷받침되었기 때문이라고 생각합니다.
궁극적으로 저는 '판매 중심 영업'이 아닌 '신뢰중심 영업'을 실천하는 인턴이 되고 싶습니다.
단기간의 실적보다 장기적인 브랜드 신뢰를 구축할 수 있는 관계 중심 영업을 통해, 대웅제약의 가치 확장에 기여하겠습니다.
대웅제약은 소비자 중심의 브랜드 철학과 OTC 시장에서의 강력한 입지를 동시에 가진 제약사입니다.
저는 소비자의 신뢰를 기반으로 제품 가치를 전달하는 영업방식을 배우고 싶습니다.
현장에서 약사와 고객을 연결하며 '브랜드 신뢰'를 실제로 만들어가는 경험을 쌓고자 지원했습니다.
OTC 영업은 '소비자와 약사 중심의 관계 형성'이 핵심이고, ETC 영업은 '의료진과의 신뢰 기반 전문지식 전달'이 중심입니다. |
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2025.10.31
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