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다시 말해, 선진의 성장은 제품이 아닌 '신뢰와 결과'를 파는 영업이 가능했기 때문이라 생각합니다.
저는 이러한 선진의 영업정신에 깊이 공감하며, 고객의 신뢰를 통해 회사를 성장시키는 역할을 하고자 합니다.
이 두 가지가 선진의 발전을 이끌었듯, 저 역시 그 철학을 현장에서 실천하며 '고객의 성과가 곧 나의 성과'가 되는 영업인으로 성장하고 싶습니다.
사료 영업은 단순한 판매가 아니라 고객과의 신뢰를 통해 가치를 창출하는 일이라고 생각합니다.
특히 선진은 고객농가의 성장을 함께 설계하는 파트너십 중심의 영업문화를 가지고 있습니다.
저는 '관계형 데이터 영업' 스타일입니다. 고객과의 관계를 정성적으로 쌓되, 정량적 데이터로 관리합니다.
나아가 후배 영업인들에게 선진의 철학인 "고객과 함께 성장하는 영업"을 전하는 멘토가 되겠습니다.
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제가 생각하는 선진의 지속적인 성장의 바탕은 '현장 중심의 신뢰구축'과 '지속가능한 기술혁신'이라고 생각합니다.
다시 말해, 선진의 성장은 제품이 아닌 '신뢰와 결과'를 파는 영업이 가능했기 때문이라 생각합니다.
이와 같은 성장 과정에서 선진은 '사람중심의 현장경영'을 실현했습니다.
사료 영업은 이러한 기업 철학을 현장에서 구현하는 최전선의 직무로, 고객의 상황을 가장 가까이서 이해하고 솔루션을 제공하는 '축산파트너'의 역할을 수행합니다.
저는 이러한 선진의 영업정신에 깊이 공감하며, 고객의 신뢰를 통해 회사를 성장시키는 역할을 하고자 합니다.
저 또한 선진의 성장철학과 닮은 방식으로 성장해왔습니다.
제가 경험한 가장 큰 도전은 대학 시절 축산물 유통 개선 프로젝트에서 농가 인터뷰를 직접 진행한 경험입니다.
사료 영업 역시 수많은 변수와 도전이 공존하는 직무입니다. 고객의 불만, 시장의 급변, 공급 불안정 등은 늘 존재하지만, 그 속에서 문제를 정확히 분석하고 신뢰를 기반으로 해결책을 제시하는 것이 진정한 영업인의 역할이라 생각합니다.
실제로 인턴십 기간 동안 영업사원을 따라다니며 농가 미팅에 동행했을 때, 데이터로 보던 문제와 현장에서 느낀 문제의 간극을 경험했습니다.
결국 저의 개성은 '분석적 사고'와 '인간 중심적 감성'을 동시에 활용하는 영업 스타일입니다.
저는 숫자와 사람, 데이터와 감정을 함께 이해할 줄 아는 영업인으로서, 고객의 문제를 논리적으로 해결하고 감성적으로 설득할 수 있는 사람이 되고 싶습니다.
특히 선진은 고객농가의 성장을 함께 설계하는 파트너십 중심의 영업문화를 가지고 있습니다.
동시에 데이터를 기반으로 고객의 문제를 분석할 수 있는 논리적 사고가 필요합니다.
농가 고객과의 관계를 어떻게 구축할 것인가요?
저는 '관계형 데이터 영업' 스타일입니다. 고객과의 관계를 정성적으로 쌓되, 정량적 데이터로 관리합니다. |
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2025.10.15
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