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또한 저는 이 과정을 통해 '고객의 관점에서 문제를 정의하고, 데이터를 기반으로 개선책을 마련하는 것'이 영업개발 직무에서 중요한 역량임을 배웠 습니다.
저는 과거 프로젝트에서 고객사의 재고 문제를 구조적으로 개선하여 신뢰를 얻은 경험을 통해 이러한 역량을 키워왔습니다.
이는 단순한 영업이 아니라 고객의 문제를 해결하는 파트너로서의 역할을 강화한다고 생각합니다.
저는 고객의 문제를 해결하는데 강점이 있습니다.
단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객사의 상황을 이해하고 데이터 기반의 개선안을 제시하는 방식으로 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
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기존 방식은 단순한 수기 입력과 엑셀 기반 관리였는데, 이는 재고 파악이 지연되고 실제 수요예측과 차이가 나는 한계를 드러냈습니다. 고객사 담당자들은 부품 부족으로 납품이 늦어지고, 반대로 일부 부품은 과잉재고로 남아창고 비용이 증가하는 상황에 불만을 가지 고 있었습니다.
기존에는 문제가 발생하면 사후적으로 대응하는 방식이었지만, 저는 주간 단위의 재고 현황 보고서를 고객사에 공유하고, 월간 미팅에서 수요예측 데이터를 함께 검토하는 시스템을 도입했습니다.
이 경험은 단순한 관리 개선이 아니라, 기존 방식을 구조적으로 바꾸는 것이 얼마나 큰 성과를 가져올 수 있는지를 직접 보여준 사례였습니다.
또한 저는 이 과정을 통해 '고객의 관점에서 문제를 정의하고, 데이터를 기반으로 개선책을 마련하는 것'이 영업개발 직무에서 중요한 역량임을 배웠 습니다.
이를 위해 고객사 담당자와 정기적인 미팅을 통해 요구사항을 수집하고, 시장 데이터를 분석하여 고객 맞춤형 제안을 할 수 있는 기반을 마련하겠습니다.
니프 코코리아의 영업개발 직무에서도 수요예측과 매출 데이터를 분석하여 가장 효율적인 전략을 제안하고, 새로운 사업기회를 발굴하는 데 활용하겠습니다.
이와 같은 실행계획을 통해, 저는 입사 5년차에 신규 고객사 확보와 기존 고객사 확대를 통해 회사 매출 성장에 기여하는 성과를 내고 싶습니다.
더 나아가, 니프 코코리아가 글로벌 시장에서 한 단계 더 도약하는데 기여할 수 있는 영업개발 전문가로 성장하고자 합니다.
영업개발 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하십니까?
영업개발 직무에서 데이터를 어떻게 활용할 계획인가요? |
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2025.08.19
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