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전력기기 영업은 기술을 정확히 이해하고 고객에게 그것을 '신뢰'라는 언어로 전달하는 일이라고 생각합니다.
이러한 기술기반과 시장분석 역량은 효성중공업의 전력·기전 제품을 해외시장에서 성공적으로 영업하기 위한 중요한 토대가 될 것이라 확신합니다.
전력·기전 제품은 사양이 복잡하고 고객의 요구사항이 다르기 때문에, 고객과의 커뮤니케이션은 단순 언어를 넘는 기술·문화융합적 이해가 필요합니다.
저는 고객이 믿고 장기 파트너로 삼을 수 있는 '기술형 해외영업 전문가'로 성장하고 싶습니다.
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이러한 기술기반과 시장분석 역량은 효성중공업의 전력·기전 제품을 해외시장에서 성공적으로 영업하기 위한 중요한 토대가 될 것이라 확신합니다.
전력·기전 제품은 사양이 복잡하고 고객의 요구사항이 다르기 때문에, 고객과의 커뮤니케이션은 단순 언어를 넘는 기술·문화융합적 이해가 필요합니다.
특히 고객의 요구를 기술과 문서, 납기, 물류, 통관까지 연결하여 '영업의 흐름'을 구조적으로 이해하는 능력을 갖추게 되었습니다.
전력·기전 영업의 핵심은 '맞춤형 제안'과 '리스크 최소화 설득'이라고 생각합니다. 고객은 대부분 고부가 프로젝트 발주처이며, 단가보다 공급 안정성, A/S 대응력, 준공 일정 준수 등을 종합적으로 고려합니다.
예를 들어, 인도네시아 송변 전 프로젝트 입찰 참여 당시, 경쟁사는 단가를 낮추는 전략을 구사했지만, 우리 팀은 '납기 준수 계획서', '비상재고 확보 방안', '설비고장 시 현지 대응체계' 등 실효적인 기술지원 능력을 부각시켰습니다.
이를 위해 저는 전기설비 설계 프로그램(예 : AutoCAD, ETAP 등)을 활용해 고객의 환경조건에 맞는 시뮬레이션 결과를 정리한 바 있으며, 이 자료는 제품 제안시 고객의 기술담당자를 효과적으로 설득하는 데 큰 도움이 되었습니다.
향후 저는 효성중공업의 전력·기전 영업에서 동남아 및 중동시장을 중심으로 프로젝트 수주 경험을 축적하고, 현지 EPC 및 발전사와의 전략적 협업 모델을 구축하는 데 기여하고 싶습니다.
해외 고객이 제품에 대해 불신을 표할 때 어떻게 설득하시겠습니까?
여기에 고객 맞춤형 시뮬레이션 자료, 납기대응 사례, A/S 대응시간 등의 실제 성과 데이터를 제시하면 신뢰가 더욱 커집니다. |
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2025.07.28
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