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입사 후에는 고객과의 신뢰를 최우선 가치로 삼는 B2B 영업 전문가로 성장하겠습니다.
이러한 경험들은 B2B 현장에서 고객의 특성을 분석하고, 맞춤형 전략을 수립하는 데 도움이 될 것입니다.
왜 유한킴벌리의 B2B 영업 직무에 지원하셨나요?
대학 시절 B2B 마케팅 프로젝트를 통해 유한킴벌리를 분석하며 제품이 아닌 고객 가치 중심의 솔루션을 제안하는 모습에 깊은 인상을 받았습니다.
유한킴벌리의 B2B 고객은 어떤 니즈를 가지고 있다고 생각하나요?
유한킴벌리는 고객 경험 중심의 B2B 영업전략을 가장 일관되게 실현하고 있다고 생각합니다.
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이후 B2B 마케팅 및 영업전략에 관심을 두고 관련 교과목과 프로젝트를 수행하며 제 커리어 목표를 명확히 다져왔습니다.
입사 후에는 고객과의 신뢰를 최우선 가치로 삼는 B2B 영업 전문가로 성장하겠습니다.
또한, 전공 수업에서 진행한 B2B 마케팅 케이스 분석 프로젝트에서는 제지산업을 주제로 시장분석, 경쟁사 비교, B2B 세일즈 전략 수립을 맡았습니다.
당시 유한킴벌리를 중심으로 한 SWOT 분석을 수행하면서 기업의 핵심역량과 고객 가치 전략을 구체적으로 분석할 수 있었고, 이를 실무와 연결지을 수 있었습니다.
이러한 경험들은 B2B 현장에서 고객의 특성을 분석하고, 맞춤형 전략을 수립하는 데 도움이 될 것입니다.
첫 실무 경험이었던 인턴 근무 초반, 저는 ERP 시스템을 활용해 거래처 발주 정보를 입력하고 관리하는 업무를 맡았으나, 반복적인 오류로 인해 출고가 지연되는 문제가 발생했습니다.
이는 글로벌 고객을 응대하거나 다양한 파트너와 협업하는 B2B 영업현장에서도 유용한 역량이라고 생각합니다.
기존의 틀을 넘는 관점의 전환이야말로 진짜 문제 해결이라는 것을 체감했고, B2B 고객과 시장의 맥락을 깊이 있게 분석하는 역량이 얼마나 중요한지를 확인한 경험이었습니다.
대학교 3학년, 교내 대외협력실에서 주최한 영문 보도자료 번역 프로젝트의 팀장을 맡게 되었을 때, 저의 영어 실력은 팀원 중 가장 부족한 수준이었습니다.
대학 시절 B2B 마케팅 프로젝트를 통해 유한킴벌리를 분석하며 제품이 아닌 고객 가치 중심의 솔루션을 제안하는 모습에 깊은 인상을 받았습니다.
본인의 성격이 B2B 영업에 적합하다고 생각하는 이유는?
유한킴벌리의 B2B 고객은 어떤 니즈를 가지고 있다고 생각하나요?
유한킴벌리는 고객 경험 중심의 B2B 영업전략을 가장 일관되게 실현하고 있다고 생각합니다. |
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2025.07.08
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