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동료들과 협업을 통해 목표를 완수했던 경험과 그 과정 중 본인의 역할
궁극적으로는 롯데 바이오로직스가 '파트너십 중심 CDMO'로 자리 잡는데 기여하고 싶습니다.
BD 업무 또한 정답이 없는 상황에서 고객사의 요구와 내부 기술 사이의 간극을 메우는 역할이라는 점에서, 당시의 도전이 큰 자산이 될 것이라 믿습니다.
단순한 기술 설명을 넘어, 고객사의 전략까지 함께 논의할 수 있는 파트너가 되는 것이 저의 장기 목표입니다.
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대학 시절, 저는 연구실 인턴 경험 없이 논문 공저자로 등재되는 것을 목표로 삼았습니다.
데이터 수집부터 분석, 발표까지 전 과정에서 팀워크가 핵심이었고, 특히 각자 전문 분야가 달라 의견 조율이 쉽지 않았습니다.
예를 들어, 한 팀원이 화이자 백신의 냉장운송 조건을 분석했다면, 저는 그것이 생산 공정에서 어떤 GMP 기준에 기반한 것인지 해석하고, 다른 국가와 비교하여 메시지를 명확히 구성했습니다.
결과적으로, 발표는 전체 졸업과제 중 우수작으로 선정되었고, 팀원 모두가 프로젝트 전 과정을 '내일'처럼 느끼게 만든 협업 경험이었습니다.
BDSales에서도 다양한 부서, 고객사와의 의견 조율이 필수인데, 이 경험을 바탕으로 상호 신뢰 기반의 협업을 실현하고자 합니다.
이 경험은 비록 사소한 행정이었지만, BDSales 업무에서도 '내부 정책'과 '외부 요구' 사이에서 중심을 지켜야 하는 역할과 유사하다고 느꼈습니다.
이는 단순한 생산능력 확장을 넘어서, 글로벌 GMP 기준을 만족하는 고객 응대와 신속한 의사결정의 기반이 됩니다.
기술적 이해력, 둘째는 커뮤니케이션 능력, 셋째는 전략적 사고입니다. 고객사는 생산, 품질, 납기, 가격 등 다양한 요구를 복합적으로 제시하며, BD 담당자는 이를 분해하고 맞춤형 제안을 설계해야 합니다.
영어 커뮤니케이션에 자신이 있으신가요?
특히 BD 직무는 '기술을 이해하고 설명하는 능력'이 중요하기 때문에, 단순한 영어 유창성보다는 내용을 빠르고 정확하게 전달하는 능력에 중점을 두고 훈련해 왔습니다. |
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2025.06.21
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