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가맹영업은 단순한 영업활동이나 확장 전략에 그치지 않고, 브랜드와 지역 사이, 점주와 고객 사이를 잇는 복합적인 설계자이자 중재자라고 생각합니다.
점주와 본사, 그리고 상권분석 사이에서 가장 실현 가능한 전략을 제안하는 일이 얼마나 정교한 설득과 분석을 요구하는지 몸소 느꼈고, 그 경험을 통해 자연스럽게 가맹영업이라는 직무의 본질과 가치에 눈을 뜨게 되었습니다.
저는 본아이에프의 가맹영업 직무를 통해, 브랜드의 철학을 이해관계자에게 정확히 전달하고, 이를 통해 점주와 본부 모두의 지속가능한 성장을 이끌어내는 실무형 파트너로 성장하고자 합니다.
나아가 궁극적으로는, 가맹본부와 점주 간의 신뢰 기반을 지속적으로 관리하는 영업전략을 구축하는 '관계 중심형 영업전문가'로 성장하겠습니다.
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A 브랜드가 성공한 지역이 B지역에서는 실패한 사례를 분석하면서, 본사의 가맹지원, 교육시스템, 메뉴포지셔닝 등 본부의 역할이 점주의 성공과 직결된다는 것을 실무적으로 이해하게 되었습니다.
이 경험은 프랜차이즈 산업에 대한 흥미를 넘어서, 프랜차이즈 본부의 '가맹영업'이라는 역할에 본질적인 관심을 갖게 된 계기가 되 었습니다.
가맹영업은 단순한 영업활동이나 확장 전략에 그치지 않고, 브랜드와 지역 사이, 점주와 고객 사이를 잇는 복합적인 설계자이자 중재자라고 생각합니다.
점주와 본사, 그리고 상권분석 사이에서 가장 실현 가능한 전략을 제안하는 일이 얼마나 정교한 설득과 분석을 요구하는지 몸소 느꼈고, 그 경험을 통해 자연스럽게 가맹영업이라는 직무의 본질과 가치에 눈을 뜨게 되었습니다.
저는 본아이에프의 가맹영업 직무를 통해, 브랜드의 철학을 이해관계자에게 정확히 전달하고, 이를 통해 점주와 본부 모두의 지속가능한 성장을 이끌어내는 실무형 파트너로 성장하고자 합니다.
지역별 소비자의 식생활문화, 상권 특성, 점주들의 기대와 우려, 경쟁 브랜드의 위치까지 종합적으로 분석하고 이를 바탕으로 최적의 입점 전략을 제안할 수 있는 역량을 키우고 싶습니다.
나아가 궁극적으로는, 가맹본부와 점주 간의 신뢰 기반을 지속적으로 관리하는 영업전략을 구축하는 '관계 중심형 영업전문가'로 성장하겠습니다.
영업은 사람을 설득하는 과정이지만, 일방적 전달이나 단기 목표에 집중할 경우 오히려 장기적인 관계를 잃을 수 있습니다. 고객과 점주의 입장에서 생각하고, 이들의 기대를 정확히 이해한 뒤 그에 맞는 솔루션을 제공해야만 진정한 영업이 가능하다고 생각합니다.
본아이에프의 브랜드별 매뉴얼과 실제 현장 운영 프로세스를 가장 먼저 배우고 싶습니다. |
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2025.06.16
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