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그동안 항공 및 유관산업에서 시장 데이터 분석, 판매전략 수립, 실적관리 프로세스 구축 등 다양한 실무 경험을 쌓으며, 숫자와 전략을 유기적으로 연결하는 능력을 키워왔습니다.
이러한 경험은 단순한 실행을 넘어 실질적인 변화와 성과로 이어지는 영업기획을 가능하게 하는 밑바탕이 되었습니다.
저는 파라타항공의 이러한 혁신적인 환경에서 제 경험과 분석력, 그리고 협업 능력을 최대한 발휘해, 회사의 판매전략을 실질적이고 실행 가능한 형태로 설계하는데 기여하고자 합니다. 고객과 시장의 변화에 민첩하게 대응하며, 회사가 지속적으로 성장할 수 있도록 견고한 영업기획 체계를 만드는 실무형 전문가로 성장하겠습니다.
졸업 후 항공사와 여행사, 데이터 기반 플랫폼에서 실무 경험을 쌓으며 다양한 영업현장과 기획 업무를 병행했고, 특히 전사단위의 실적관리와 지역별 판매전략 수립, 경쟁사 모니터링 리포트 작성, 프로모션 후 KPI 분석 보고 등의 역할을 수행하며 실질적인 수요예측과 전략 수립의 핵심 단계를 경험할 수 있었습니다.
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저는 파라타항공의 이러한 혁신적인 환경에서 제 경험과 분석력, 그리고 협업 능력을 최대한 발휘해, 회사의 판매전략을 실질적이고 실행 가능한 형태로 설계하는데 기여하고자 합니다. 고객과 시장의 변화에 민첩하게 대응하며, 회사가 지속적으로 성장할 수 있도록 견고한 영업기획 체계를 만드는 실무형 전문가로 성장하겠습니다.
졸업 후 항공사와 여행사, 데이터 기반 플랫폼에서 실무 경험을 쌓으며 다양한 영업현장과 기획 업무를 병행했고, 특히 전사단위의 실적관리와 지역별 판매전략 수립, 경쟁사 모니터링 리포트 작성, 프로모션 후 KPI 분석 보고 등의 역할을 수행하며 실질적인 수요예측과 전략 수립의 핵심 단계를 경험할 수 있었습니다.
이러한 성장 과정을 통해 저는 하나의 숫자이면에 있는 원인을 찾아내는 분석력, 조직 내 다양한 이해관계자와의 소통력, 그리고 불확실한 환경 속에서도 기준점을 설정해 실행 가능한 계획을 수립하는 기획자로서의 기본기를 갖출 수 있었습니다.
영업기획 업무는 단순한 수치나 열이 아니라, 숫자에 숨겨진 의미를 해석하고, 이를 통해 실행 가능한 방향을 제시하는 일이기에 저와 매우 잘 맞는 영역입니다.
저는 그동안 항공사 및 유관산업에서 수치 기반 분석과 전략 수립, 실적관리체계 구축, 경쟁사 분석, KPI 설정 등의 업무를 수행하며 해당 직무의 핵심역량을 실질적으로 쌓아왔습니다.
이 전 회사에서 저는 분기별 판매 실적 분석 및 예측을 맡아, 실제 지역별 실적/목표/성과 비교지표를 엑셀기반으로 자동화한 분석 리포트를 제작했습니다.
해당 분석에는 과거 유사노선의 판매 곡선, 경쟁사의 운항 스케줄, 환승 수요 추정치, 내외부 고객 설문까지 포함되어 있었고, 타 부서(네트워크 기획, RM, 여객영업)와의 협업을 통해 실제 판매 가능성을 수치화하고 전략화해낸 경험이 있습니다.
이러한 방식으로 운영 전 데이터 기반 가설을 세운 뒤, 실운영 후 KPI 추이를 분석하며 전략 수정까지 도출한 경험은 단 순기획 이상의 성과였습니다.
특히 급변하는 항공시장에서는 수요예측, 경쟁사 모니터링, 채널 다변화 전략, 수익성 기반 판매 전략 등 다양한 요인들이 유기적으로 작용해야 하며, 저는 이 모든 요소를 유연하게 분석하고 정리하여 실질적 전략으로 구체화하는데 기여하고 싶습니다. |
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2025.06.09
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