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상품기획제안형 영업으로 고객사의 비용절감과 거래 확대를 이끌다]
이 경험을 통해 단순 제품 납품이 아닌, 고객 운영 효율을 고려한 기획형 영업이 진정한 B2B 영업의 가치임을 깨달았고, 그 실행을 위해 상품기획-유통-현장 피드백을 모두 연계하는 조율력이 중요함을 배웠습니다.
궁극적으로는 CJ프레시웨이의 고부가 식자재 브랜드 육성과 신규 고객 확대에 기여하는 전문 유통 영업인으로 성장하겠습니다.
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이 직후 B유통에서 2년간 근무하며 대형 외식 브랜드와의 직거래 영업에 주력했습니다. 고객 사 니즈에 따라 상품 사양을 기획하고 공급처를 조율하며, 클레임 관리 및 공급 일정 조정까지 전방위 업무를 수행하였습니다.
상품기획제안형 영업으로 고객사의 비용절감과 거래 확대를 이끌다]
B유통 재직 당시, 제가 담당하던 프랜차이즈 외식 브랜드는 전국 40개 이상의 가맹점을 운영하며, 반조리식자재를 주 2회 정기납품 받는 구조였습니다.
이 경험을 통해 단순 제품 납품이 아닌, 고객 운영 효율을 고려한 기획형 영업이 진정한 B2B 영업의 가치임을 깨달았고, 그 실행을 위해 상품기획-유통-현장 피드백을 모두 연계하는 조율력이 중요함을 배웠습니다.
문제 해결형 B2B 영업역량과 고객별 맞춤전략제안력이 강점입니다]
저는 5년 가까이 식자재 유통영업을 경험하면서 단순 매출보다도 거래 지속성과 고객만족도를 중시한 영업방식을 실천해왔습니다. 고객 니즈에 따라 식자재 품목 변경, 납기 조율, 패키징 사양조정, 공급처리스크관리까지 다양한 문제 상황을 조율해본 경험이 있고, 특히 실질적인 운영 효율을 개선할 수 있는 제안형 영업에 강점을 가지고 있습니다. |
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2025.06.07
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