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특히, 시장 내 경쟁제품들과의 차별화를 위한 Targeting&Positioning 전략정교화, 데이터 기반 마케팅 전략 수립, 의료진 커뮤니케이션의 디지털 전환 등을 추진해 근골격계 브랜드의 성장을 견인하고 싶습니다.
ETC 마케팅 직무는 병원 내 의료진을 주요 고객으로 삼는 만큼, 일반 소비자 대상 마케팅과는 달리 과학적 근거에 기반한 설득력, 시장분석과 전략 수립 능력, KOL 및 영업현장과의 정교한 커뮤니케이션 역량, 그리고 제품 생애주기(PLC)에 맞춘 브랜드 전략 실행력이 요구됩니다.
아무리 마케팅 전략이 정교하더라도, 현장 실행력이 확보되지 않으면 성과로 이어지기 어렵습니다.
저는 이러한 가치기반 마케팅 전략을 통해 동국제약이 근골격계 시장에서 질적 리더십을 확보하는 데 기여하고 싶습니다.
제가 경험한 가장 어려운 일은 시장에서 경쟁력이 낮았던 제품을 맡아 리포지셔닝 전략을 통해 실적 반등을 이끌어낸 프로젝트였습니다.
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특히, 시장 내 경쟁제품들과의 차별화를 위한 Targeting&Positioning 전략정교화, 데이터 기반 마케팅 전략 수립, 의료진 커뮤니케이션의 디지털 전환 등을 추진해 근골격계 브랜드의 성장을 견인하고 싶습니다.
저는 냉철한 분석력과 유연한 협업자세를 동시에 갖춘 성격입니다.
ETC 마케팅 직무는 병원 내 의료진을 주요 고객으로 삼는 만큼, 일반 소비자 대상 마케팅과는 달리 과학적 근거에 기반한 설득력, 시장분석과 전략 수립 능력, KOL 및 영업현장과의 정교한 커뮤니케이션 역량, 그리고 제품 생애주기(PLC)에 맞춘 브랜드 전략 실행력이 요구됩니다.
먼저, 과학적 기반의 커뮤니케이션 역량을 강화하기 위해 매년 관련 질환과 약물기전에 대한 논문과 가이드라인을 꾸준히 분석하고, MSL 및 학술팀과의 협업을 통해 콘텐츠 신뢰도를 확보해왔습니다.
시장분석과 제품 포지셔닝 전략 수립 역량입니다.
예를 들어, 한근골격계 진통제 제품의 경우, 기존 시장에서는 빠른 효과를 강조한 경쟁제품이 강세였으나, 당사 제품은 위장관 안전성과 병용투여이점이 주요
이에 따라 장기 처방 중심의 고령 환자군을 타겟으로 한 '안전성 기반 전략'을 기획했고, 학회 연계 프로그램 및 간단한 위험도 체크리스트 툴을 함께 배포하여 의료진의 환자 분류 및 제품 선택을 돕도록 했습니다.
아무리 마케팅 전략이 정교하더라도, 현장 실행력이 확보되지 않으면 성과로 이어지기 어렵습니다.
당시 경쟁사 대비 약가가 다소 높았던 탓에 진입장벽이 있었으나, '단일제 대비 위장관이 상반응 발생률 감소'를 입증한 실제 논문 데이터를 기반으로 KOL 대상 리더십 심포지엄을 기획하였고, 이어 현장에서는 '한 알 복용으로 통증과 위장부담을 동시에 관리한다'는 환자 중심 메시지를 도입하였습니다.
제가 경험한 가장 어려운 일은 시장에서 경쟁력이 낮았던 제품을 맡아 리포지셔닝 전략을 통해 실적 반등을 이끌어낸 프로젝트였습니다.
당시 제가 맡은 제품은 만성통증 치료제였고, 시장 내 유사한 계열의 제네릭 제품이 다수 존재했으며, 제품명인지도 또한 매우 낮았습니다. |
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2025.06.07
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