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ETC 마케팅은 단순한 판매전략이 아니라, 과학적 데이터에 기반한 의료진 설득 커뮤니케이션입니다.
최근 가장 관심을 갖고 있는 주제는 '약물의 환자 순응도 증진을 위한 마케팅 전략'입니다.
ETC 마케팅과 일반 소비재 마케팅의 가장 큰 차이점은 무엇이라 생각하시나요?
ETC 마케팅에서 타깃 전략을 어떻게 설정하시겠습니까?
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ETC 마케팅은 단순한 판매전략이 아니라, 과학적 데이터에 기반한 의료진 설득 커뮤니케이션입니다.
이러한 경험은 실제 ETC 마케팅 업무에서 요구되는 '논리+임상+커뮤니케이션'의 조화를 체득하게 해주었습니다.
최근 가장 관심을 갖고 있는 주제는 '약물의 환자 순응도 증진을 위한 마케팅 전략'입니다.
많은 ETC 약물이 효과는 우수하지만 복용 불편감, 부작용 우려 등으로 환자 순응도가 낮아지고, 이는 의료진의 처방 유지율에도 영향을 줍니다.
앞으로 동국제약에서 질환-약물-환자-의사간의 커뮤니케이션을 설계하며, 보다 지속적인 약물 순응도를 높이는 마케팅 기획을 해보고 싶습니다.
이 경험을 통해 ETC 마케팅에서는 '과학적 커뮤니케이션을 하는 사고방식'이 무엇보다 중요하며, 단순 수치보다 '의사 중심 사고'가 필요하다는 교훈을 얻었습니다.
ETC 마케팅과 일반 소비재 마케팅의 가장 큰 차이점은 무엇이라 생각하시나요?
ETC 마케팅에서 타깃 전략을 어떻게 설정하시겠습니까?
우선 질환별로 환자군 규모, 치료 단계, 처방 지속성을 고려해 의료기관 유형을 세분화하고, 그에 따라 1차 병원, 종합병원, 대학병원별 메시지를 달리 설계하겠습니다.
경쟁 약물의 MOA, 복용방식, 비용, 안전성 정보를 기준으로 차별성을 도출하고, 의료진이 진료 중 가장 중요하게 생각하는 가치(예: 효과 지속시간, 순응도 등)에 맞춰 핵심 메시지를 설계하겠습니다. |
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2025.05.12
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