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이러한 경험과 역량은 STX 엔진의 군납사업 수행, 영업계약관리, 부서 간 조율에서 정확하고 책임감 있는 커뮤니케이션 능력으로 이어질 수 있다고 믿습니다.
해당 대회는 실제 국방조달 시나리오를 바탕으로 각 팀이 납품기획, 계약단가 결정, 수요기관 대응, 클레임 처리 등 전체 영업관리 과정을 체험하는 프로그램이었습니다.
저는 '계약관리 및 고객 대응' 파트를 맡아, 수요기관과의 사전협의, 납기조정, 보고자료 작성 등의 역할을 수행했습니다.
저는 이를 위해 회계, 원가관리, 행정법, 군수조달제도에 대한 학습을 지속해 왔으며, 실제 보고서 작성, 일정관리, 계약시뮬레이션 경험을 통해 '예측하고 설명할 수 있는 대응자'로 성장해왔습니다.
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STX 엔진에 지원한 동기와 지원한 직무를 위해 개발해온 본인의 강점을 구체적으로 기술해주세요.
저는 군납 제품의 특성과 유관기관과의 협조 경험이 필요한 '영업관리 및 대군 업무' 직무에 큰 책임감을 느껴 지원하게 되었습니다.
가장 도전적이었던 경험은 '군수산업 계약제도 분석'을 주제로 국방학회 공모전에 참가하여 실제 방위산업 계약구조의 문제점을 분석하고 개선안을 도출한 일입니다.
저는 팀장으로서 전체 구성과 자료조사를 주도하였고, 목표는 '방산영업현장에서 발생하는 애로사항과 군납계약의 비효율성'을 찾아내어 실효성 있는 대안을 제시하는 것이었습니다.
이 도전을 하게 된 이유는, 단순한 군납 절차나 계약서 작성이 아닌, 민간기업과 군의 논리 차이를 이해하고 조율할 수 있는 사람이 되고 싶다는 진로적 동기에서였습니다.
특히 STX 엔진처럼 기술기반 기업이 방위사업청, 군수요기관과 긴밀히 협력할 때 겪는 제약과 조정 문제를 실제적으로 이해하고 싶었습니다.
해당 대회는 실제 국방조달 시나리오를 바탕으로 각 팀이 납품기획, 계약단가 결정, 수요기관 대응, 클레임 처리 등 전체 영업관리 과정을 체험하는 프로그램이었습니다.
저는 '계약관리 및 고객 대응' 파트를 맡아, 수요기관과의 사전협의, 납기조정, 보고자료 작성 등의 역할을 수행했습니다.
하지만 초기에는 팀 내 소통이 매끄럽지 않았고, 특히 물류담당자와 납기 일정이 일치하지 않아 가상의 군납 건에서 납품 지연으로 인한 패널티를 받는 문제가 발생했습니다.
예를 들어, 최근 군수품 납품사업에서 수요기관의 기술요구사항 변경, 납기 일정 급변, 공급망 차질 등이 발생했을 때, 이에 대응하는 영업관리자의 '문서대응력, 협의력, 원가 근거 설명능력'이 실질적인 납품 성공을 좌우한 사례가 많습니다. |
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2025.06.07
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