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영업 직무는 고객의 상황과 성향에 따라 말 한마디가 계약 성사 여부에 영향을 줄 수 있다고 생각합니다.
시큐아이의 주요 보안 솔루션 중 하나를 설명하고, 해당 제품을 고객에게 어떻게 설득하겠습니까?
이전에 경험한 영업 혹은 고객 대응 경험을 말해보세요.
영업은 단순한 소개가 아닌 솔루션 제안이기 때문에, 다양한 고객 사케이스를 분석하고, 팀 선배들의 제안 방식을 학습해 실전 대응력을 키우는 데 집중할 계획입니다.
이 경험을 통해 상황 판단과 감정 조절, 고객의 감정을 다루는 능력을 배웠고 이는 B2B 영업에서도 큰 자산이 될 것입니다.
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다양한 사람들과 협력하며 쌓은 소통 능력과 문제 해결 경험은 시큐아이의 영업현장에서 실질적인 경쟁력으로 작용할 수 있다고 믿습니다.
팀 내에서 다양한 이해관계가 충돌할 때, 냉정한 시각으로 중재하고 조율하는 역할을 즐겨 맡아왔기 때문입니다.
이러한 중재력은 대학교 내 동아리 활동에서도 유용하게 발휘되었습니다.
이러한 성격적 특성은 영업이라는 직무에서 고객을 이해하고, 요구를 정확히 파악하며, 상황에 맞춰 유연하게 대응하는데 강점으로 작용할 것입니다.
특히 다양한 산업군의 보안 수요에 맞춰 맞춤형 솔루션 을 제시하고 있다는 점에서 고객 중심의 영업활동이 가능하다는 점에 끌렸습니다.
저는 대학 시절부터 고객 접점에서의 커뮤니케이션 경험을 중요하게 여겨왔으며, 특히 IT솔루션 기업에서의 인턴 경험을 통해 기술적인 내용을 고객의 눈높이에 맞춰 설명하는 법을 익혔습니다.
당시에 신규 고객사 유치를 위한 B2B 제안서를 기획하고, 직접 프레젠테이션에 참여한 경험은 시큐아이 영업 직무와 직접적으로 연결된 경험이라고 생각합니다.
시큐아이의 주요 보안 솔루션 중 하나를 설명하고, 해당 제품을 고객에게 어떻게 설득하겠습니까?
시큐아이의 대표 솔루션 중 하나인 SECUIMF2는 차세대 방화벽으로, 고성능 트래픽 처리와 다양한 보안 기능을 동시에 제공합니다. 고객에게는 단순히 '성능이 좋은 제품'이라기보다는 '운영비용을 절감시키고 위협 탐지능력을 높여주는 투자 대비 효과가 큰 제품'으로 설명하고자 합니다.
고객이 시큐아이의 솔루션보다 경쟁사의 솔루션을 선호한다고 했을 때, 어떻게 대응하시겠습니까?
예를 들어, 시큐아이의 기술지원 서비스 품질, 유연한 연동성, 업그레이드 주기 등 타사 제품보다 우위에 있는 요소를 중심으로 구체적인 비교 자료를 제시하겠습니다.
대학교 재학 중 진행한 IT솔루션 기업 인턴십에서, 신규 고객을 대상으로 제품 설명회를 주도한 경험이 있습니다. |
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2025.05.15
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