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저는 공정성과 책임감을 중시하며 제품을 고객에게 전달하고, 기술과 신뢰를 바탕으로 시장을 넓히는 '산업재 영업'에 깊은 관심을 가져왔습니다.
특히 페라이트의 적용분야별 특성과 기능, 경쟁사 대비 장단점을 숙지하고, 담당 고객과의 접점에서 제품 설명과 기술자료를 정확히 제공하는 영업인으로 성장하고자 합니다.
페라이트 영업은 단순한 판매를 넘어, 소재에 대한 기술적 이해와 고객의 요구를 연결하는 다리 역할을 수행해야 한다고 생각합니다.
영업 직무에서 고객과 기술부서 사이에서 어떤 역할을 해야 한다고 생각하나요?
고객이 기술적으로 신뢰할 수 있는 '전문 컨설턴트형 영업인'이 되고 싶습니다.
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이러한 제품을 바탕으로 고객사의 니즈를 파악하고, 기술부서와 협업해 최적의 해결책을 제시하는 과정에서 저의 소통 역량과 문제 해결 능력을 발휘할 수 있을 것이라 판단하여 지원하게 되었습니다.
이를 위해 제품 지식과 함께 무역실무 역량, 기술문서 해석 능력, 글로벌 시장 분석력을 지속적으로 개발하고, 유니온 머티리얼의 브랜드 가치를 시장에 전달하는 중심인재로 성장해 나가겠습니다.
대학교 재학 중에는 '산업재 마케팅'과 '무역실무' 수업을 통해 B2B 영업 구조와 수출입 흐름을 이해했으며, 팀 프로젝트에서는 특정 자기소재의 수요 전망과 기업전략을 분석하는 과제를 수행했습니다.
또한 한국무역협회의 KOTRA 무역실무아카데미에 참가해, 원자재 유통, 계약서 작성, 클레임 처리 등 실제 해외영업의 흐름을 체험하였고, 모의바이어 미팅을 통해 고객의 니즈에 맞춘 기술제안 방식도 연습해 보았습니다.
영업 경험 측면에서는 대학 시절 지역 중소기업의 유통채널 개선 프로젝트에 참여하여 고객사인터뷰, 경쟁사 분석, 가격포지셔닝 전략 등을 기획한 바 있으며, 이러한 경험이 향후 고객사 중심의 사고와 제안형 영업에 기반이 될 것이라 확신합니다.
예를 들어, 한 학기 프로젝트에서 글로벌 부품 제조사의 경쟁 포지션을 분석하던 중, 팀원들이 혼란스러워하자 산업 트렌드, 기업별 전략, 지역별 시장 규모를 엑셀과 PPT로 시각화하여 전체 흐름을 정리하였습니다.
영업 직무에서 고객과 기술부서 사이에서 어떤 역할을 해야 한다고 생각하나요?
영업실적은 압박보다는 '시장 변화에 민감하게 대응하는 신호'로 받아들이고 싶습니다.
둘 다 중요하지만, 산업재 영업에서는 '개인의 성과는 팀의 신뢰에서 나온다'고 생각합니다.
고객이 기술적으로 신뢰할 수 있는 '전문 컨설턴트형 영업인'이 되고 싶습니다. |
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2025.05.14
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