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저는 이정서와 경험을 기반으로 유니온 머티리얼의 페라이트 영업 담당자로서 기술기반의 신뢰를 전달하고, 오랜 파트너십을 이끌어내는 역할을 하고 싶습니다.
페라이트 영업은 기술 기반의 소재를 다양한 산업군의 요구에 맞춰 제안하고, 제품의 성능과 경제성을 동시에 설명해야 하는 복합적인 업무라고 생각합니다.
이러한 이론적 기반과 실무 경험을 바탕으로, 유니온 머티리얼의 페라이트 영업에서 요구되는 기술이해와 커뮤니케이션 능력을 균형 있게 발휘할 수 있다고 자신합니다.
기술 기반의 영업과 일반 소비재 영업의 차이를 어떻게 이해하고 있나요?
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저는 이정서와 경험을 기반으로 유니온 머티리얼의 페라이트 영업 담당자로서 기술기반의 신뢰를 전달하고, 오랜 파트너십을 이끌어내는 역할을 하고 싶습니다.
저는 이처럼 산업의 흐름과 함께 성장할 수 있는 전방위적 제품을 다룰 수 있다는 점에서 큰 매력을 느꼈고, 기술에 대한 이해를 바탕으로 고객과 소통할 수 있는 영업 직무에 도전하고자 합니다.
또한 유니온 머티리얼은 자체 개발한 원천기술을 바탕으로 고자 속 밀도 제품, 고효율 전동기용 페라이트 개발 등 기술차별화에 주력하고 있는 기업으로, 단순한 판매가 아닌 기술기반의 '솔루션형 영업'을 추구하는 회사입니다.
이 과정에서 고객사의 구매 의사결정 과정과 기술적 요구를 면밀히 이해해, 제안형 영업을 실현할 수 있는 기반을 마련하겠습니다.
3년 내에는 담당 지역 혹은 고객사에 대한 이해도를 기반으로 영업 매출 증대를 실현하고, 중장기적으로는 신사업 분야의 기술 및 수요를 분석해 신규 거래처 확보에 기여하는 전략영업 담당자로 성장하겠습니다.
또한 학부에서 경영학을 전공하면서 B2B 세일즈 전략, 산업재 마케팅, 무역계약 실무 과목 등을 수강하여 기술영업에 필요한 분석과 계약구조를 이해했습니다.
이러한 이론적 기반과 실무 경험을 바탕으로, 유니온 머티리얼의 페라이트 영업에서 요구되는 기술이해와 커뮤니케이션 능력을 균형 있게 발휘할 수 있다고 자신합니다.
기술기반의 영업은 제품 설명이 단순히 스펙에 그치지 않고, 고객의 요구에 맞춰 커스터마이징을 고려하거나 성능, 가격, 신뢰성 등 다양한 요소를 균형 있게 전달해야 하는 업무입니다.
기존 고객사가 타사로 이탈하려는 상황이 생긴다면 어떻게 대응하시겠습니까?
먼저 고객의 이탈사유를 정확히 파악해야 합니다.가격인지, 품질인지, 납기인지에 따라 대응전략이 달라지기 때문입니다. |
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2025.05.14
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