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제가 SPC그룹의 핵심 가치 중 '협업'을 가장 중요하게 생각하는 이유는, 고객 중심의 유통 비즈니스에서는 개인의 역량보다 팀의 유기적 협력이 더 큰 성과를 만들어내기 때문입니다.
이 과정에서 직접 고객을 설득하고, 브랜드 대표와 긴밀히 협력하며 유연한 조율력을 갖춘 영업인으로 성장했습니다.
이는 B2B 식자재 유통에서 가장 중요한 요소인 '안정성과 예측 가능성'을 확보하는 기반이 되며, 고객사에 신뢰를 줄 수 있는 구조입니다.
단순히 고객과 대화하는 것만이 아닌, 물류 흐름과 공급 이슈, 고객사의 운영구조를 직접 체험하고 배우는 것이 중요하다고 생각합니다.
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영업직을 성공적으로 수행하기 위해 기울인 노력과 실질적 경험
이 과정에서 직접 고객을 설득하고, 브랜드 대표와 긴밀히 협력하며 유연한 조율력을 갖춘 영업인으로 성장했습니다.
SPCGFS는 B2B 식자재 유통시장에서 가장 선도적인 브랜드 중 하나입니다.
특히 고객사 맞춤형 식자재 패키징과 공급 안정성을 확보한 물류시스템을 보며, 단순히 '판매하는 사람'이 아닌 고객사의 사업성장을 함께 설계하는 파트너로서의 영업직에 큰 매력을 느꼈습니다.
입사 초기에는 전국 각지의 유통경로를 직접 경험하고, 현장 기반의 설득 전략과 클레임 대응역량을 집중적으로 강화할 계획입니다.
이후 5년 내에는 SPC그룹 전체 유통전략에 기여할 수 있는 B2B 영업 전문가로 성장해, 신규 시장 개척과 장기 파트너십 강화 전략을 직접 제안하는 인재로 발전하고자 합니다.
이를 위해 단기 목표는 고객사 만족도 향상에 집중하고, 중장기적으로는 데이터 기반의 영업전략을 도입하여 고객사별 맞춤 영업포트폴리오를 구축하는 것입니다.
특히 SPCGFS는 전국 유통망과 물류자동화를 기반으로 고객사의 운영 리스크를 줄여주는 구조적 강점을 가지고 있으며, 이는 제가 영업전략을 펼치기에 매우 매력적인 환경이었습니다. 고객을 설득하기보다는 이해하고, 장기적인 신뢰관계를 만들어가는 영업을 추구하는 저에게 SPCGFS는 성장의 최적지라 확신하여 지원하게 되었습니다 .
덕분에 고객과의 신뢰관계 형성이 빠르며, 이 과정에서 고객이 말하지 않은 니즈까지 찾아내는 것을 좋아합니다. |
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2025.05.13
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