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저는 소비자와 제품 사이의 가장 현실적인 접점을 기획하고 실행하는 영업 MD 직무를 통해, 브랜드와 매출 사이의 가치를 설계하고 싶습니다.
특히 스포츠 브랜드 편집숍에서 근무하면서 시즌별 매출 편차, 프로모션 효과 분석, 매장 MD회의 참여 등의 기회를 통해 영업과 MD의 실질적인 흐름을 직접 경험할 수 있었습니다.
특히 시즌·채널별 판매 데이터, 소비자 구매 여정분석, 신상품 반응 예측 등을 바탕으로 선제적인 입점·출고 전략을 기획하고, 유통 파트너사와의 긴밀한 협업을 통해 판매 촉진과 브랜드 충성도 강화를 동시에 실현하는 것이 목표입니다.
우선 각 브랜드별 상품 구성, 판매채널, 시즌 전략을 철저히 분석하여 실무감각을 빠르게 익히겠습니다.
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특히 글로벌 스포츠 시장에서 브랜드별 전문성과 고객 충성도를 동시에 확보하는 아머스포츠코리아의 전략은 영업과 상품기획(MD)의 교차점에 서 있는 역량을 요구한다고 느꼈고, 이러한 역동적이고 창의적인 환경에서 제 역량을 펼치고 싶어 지원하게 되었습니다.
저는 소비자와 제품 사이의 가장 현실적인 접점을 기획하고 실행하는 영업 MD 직무를 통해, 브랜드와 매출 사이의 가치를 설계하고 싶습니다.
이 과정을 통해 상품기획과 유통전략, 소비자 인 식사이의 연결고리를 실감하였고, 현장 기반의 영업전략이야말로 브랜드의 핵심가치 실현 수단이라는 확신을 갖게 되었습니다 .
특히 스포츠 브랜드 편집숍에서 근무하면서 시즌별 매출 편차, 프로모션 효과 분석, 매장 MD회의 참여 등의 기회를 통해 영업과 MD의 실질적인 흐름을 직접 경험할 수 있었습니다.
영업 MD는 숫자를 읽고 현장을 해석하며, 브랜드별 최적화된 상품 전략을 도출해야 하는 직무라고 생각하며, 저는 이를 위해 이론-현장-분석이라는 세 영역을 꾸준히 학습하고 있습니다.
10년 뒤 저는 아머스포츠코리아의 다수 브랜드를 총괄하는 SeniorMD로서, 브랜드별 특성과 시장 트렌드를 통합적으로 분석하고, 판매 데이터에 근거한 전략을 주도하는 역할을 수행하고 싶습니다.
특히 시즌·채널별 판매 데이터, 소비자 구매 여정분석, 신상품 반응 예측 등을 바탕으로 선제적인 입점·출고 전략을 기획하고, 유통 파트너사와의 긴밀한 협업을 통해 판매 촉진과 브랜드 충성도 강화를 동시에 실현하는 것이 목표입니다.
스포츠와 아웃도어 분야의 시장 흐름과 경쟁사 트렌드를 분석하는 활동을 지속하고 있으며, 아머스포츠의 브랜드별 타깃과 포지셔닝 차이를 명확히 구분하여 마케팅 전략서를 직접 작성해본 경험도 있습니다.
영업 MD에게 가장 중요한 것은 실행 가능한 전략을 만들고, 현장에서 바로 반응을 확인하며 개선하는 자세라고 생각합니다.
시즌 성 상품은 매출 극대화와 동시에 재고 리스크를 관리해야 하기 때문에, 초반 반응을 빠르게 분석해 리오더/조기 종료 전략을 설계해야 합니다. |
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2025.05.12
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