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법인 영업 직무는 고객의 니즈를 기반으로 전략을 설계하고 그에 맞는 상품과 자산 구성을 제시해야 하는 만큼, 이 교훈은 저의 실무기반이 될 것입니다.
법인영업 직무는 단순히 상품을 판매하는 것이 아니라, 법인 고객의 재무전략을 이해하고 자금 운용 목적에 맞는 맞춤형 금융 솔루션을 설계하는 일이라고 생각합니다.
법인 고객의 자금운용 전략에 맞는 상품을 제안하고 실행을 돕는 일입니다.
법인 영업에서 중요한 것은 상품 지식보다 '고객의 목적'을 읽는 능력이라는 점에서, 이 경험은 실무의 핵심역량과 맞닿아 있다고 생각합니다.
특히 법인 고객은 정형화된 상품이 아닌 목적 기반 자산운용을 하기 때문에, 고객의 전략을 읽는 능력이 핵심이라고 생각합니다.
법인영업은 정해진 상품을 판매하기보다, 고객전략에 맞는 솔루션을 설계하는 일에 더 가깝습니다.
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관계 중심의 성장과 논리적 자기관리가 결합된 저의 성장과정은 법인 고객의 복잡한 니즈를 이해하고 금융솔루션을 제안해야 하는 법인영업 직무에 최적의 자산이라 확신합니다.
대학생 시절 금융공학연합 동아리에서 파생상품 기반 운용전략을 개발하던 중, 큰 실패를 겪은 경험이 있습니다.
저희 팀은 조건부 수익구조를 설계한 ELS 유사 상품을 분석하고 이를 백테스트해 전략을 검증하는 프로젝트를 수행했는데, 초기에 제가 설계한 가설이 시장 논리에 맞지 않아 시뮬레이션이 완전히 실패한 적이 있었습니다.
과거 특정 지표가 상승했을 때 수익이 났다는 단순한 수치만 믿고 전략을 설계했던 저는, 해당 데이터가 당시에는 특수한 시장 상황이었다는 점을 간과했습니다.
이 경험은 '수치보다 앞선 맥락의 이해', 그리고 '실패를 통해 완성되는 설계의 중요성'을 각인시킨 중요한 계기였습니다.
법인 영업 직무는 고객의 니즈를 기반으로 전략을 설계하고 그에 맞는 상품과 자산 구성을 제시해야 하는 만큼, 이 교훈은 저의 실무기반이 될 것입니다.
법인영업 직무는 단순히 상품을 판매하는 것이 아니라, 법인 고객의 재무전략을 이해하고 자금 운용 목적에 맞는 맞춤형 금융 솔루션을 설계하는 일이라고 생각합니다.
법인 고객의 자금운용 전략에 맞는 상품을 제안하고 실행을 돕는 일입니다.
금리, 환율, 매크로 경제지표의 흐름을 파악하고 이를 기반으로 고객에게 시의적절한 제안을 하는 능력이 핵심입니다.
법인 영업에서 중요한 것은 상품 지식보다 '고객의 목적'을 읽는 능력이라는 점에서, 이 경험은 실무의 핵심역량과 맞닿아 있다고 생각합니다.
저의 꿈은 법인 금융 전문가로 성장하여, 한국산업의 자본효율성과 글로벌 투자 연계를 확대하는 데 기여하는 것입니다.
장기적으로 저는 한국투자증권 안에서 법인금융전문가로 성장하여 글로벌 자산배분 기반의 상품제안 및 전략 수립까지 아우를 수 있는 인재가 되고자 합니다.
특히 법인 고객은 정형화된 상품이 아닌 목적 기반 자산운용을 하기 때문에, 고객의 전략을 읽는 능력이 핵심이라고 생각합니다. |
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2025.05.07
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