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이러한 경험을 바탕으로 영업이라는 직무를 '제품을 파는 사람'이 아닌 '신뢰를 쌓는 사람'이라는 관점에서 바라보게 되었고, 이 관점을 실무에 연결하고 싶다는 생각에 본 인턴십에 지원하게 되었습니다.
이러한 저의 성격은 '관계 기반의 신뢰형 영업'에 있어 강점이 될 수 있으며, 단점을 보완하기 위한 노력 또한 지속적으로 해오고 있기에, 퍼 솔켈리코리아 인턴십을 통해 더 실전적인 밸런스를 갖춘 영업인재로 성장하고 싶습니다.
일본계 기업영업에서 요구되는 자세는 무엇이라고 생각합니까?
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특히 퍼 솔켈리코리아가 운영하는 인턴십은 단순 체험이 아닌, 실질적인 고객 대응과 데이터 기반 제안서 작성, 내부 보고체계까지 경험할 수 있다는 점에서 영업직으로서의 실질적인 실무감각을 키울 수 있는 최적의 기회라고 판단했습니다.
저는 이를 위해 상담학, 심리학 등 타인의 사고방식을 구조화해 이해하는 과목도 적극 수강했으며, 실전에서는 제안서 작성 시 단순한 상품설명이 아닌, 상대방의 '현재 상황과 문제인식'을 중심으로 메시지를 구성하는 훈련을 해왔습니다.
저는 모든 상황을 충분히 고려한 뒤에 결정을 내리려는 경향이 있어, 때로는 더 빠른 판단이 필요한 영업현장에서는 민첩성이 부족하다고 느낄 때도 있었습니다.
이러한 저의 성격은 '관계 기반의 신뢰형 영업'에 있어 강점이 될 수 있으며, 단점을 보완하기 위한 노력 또한 지속적으로 해오고 있기에, 퍼 솔켈리코리아 인턴십을 통해 더 실전적인 밸런스를 갖춘 영업인재로 성장하고 싶습니다.
상품보다 사람에 먼저 집중하는 습관이 있기 때문에, 거래보다 관계를, 판매보다 신뢰를 우선시하며 결과적으로 장기 고객을 만드는 영업방식이 제스타일입니다.
영업은 거절당하는 경우가 많은데, 이를 어떻게 극복합니까?
단기 성과보다 '정확하게 전달하고, 반드시 지킨다'는 기본 신뢰가 중요하며, 사소한 실수도 신용을 무너뜨릴 수 있기에 꼼꼼함과 정중한 태도가 필수라고 생각합니다. |
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2025.04.22
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