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한솔제지는 이러한 변화에 능동적으로 대응해 온 몇 안 되는 기업으로, 제가 보유한 해외 B2B 영업 경험과 시장 대응 전략이 더해진다면 시너지를 낼 수 있다고 확신하게 되었습니다 .
한솔제지와 같은 제품 다변화 기업에서는 고객별 전략적 접근이 매우 중요합니다.
마지막으로, 저는 해외영업은 팀워크의 업무라고 생각합니다.
기존 해외영업 경험과 한솔제지의 영업업무 간 가장 큰 차이는 무엇이라고 생각합니까?
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한솔제지는 이러한 변화에 능동적으로 대응해 온 몇 안 되는 기업으로, 제가 보유한 해외 B2B 영업 경험과 시장 대응 전략이 더해진다면 시너지를 낼 수 있다고 확신하게 되었습니다 .
저는 현직에서 아시아와 북미 지역을 중심으로 산업재 및 가공 소재 제품을 유통·관리하며 6년간 해외영업 업무를 수행해 왔습니다.
기존 산업재 중심의 영업 경험에서 축적한 실무 노하우와 더불어, 복잡한 유통구조와 다양한 고객군에 대한 대응전략을 가지고 있는 저는, 한솔제지의 글로벌 확장 전략에 맞춰 실질적인 기여를 할 준비가 되어 있다고 생각합니다. 고객의 눈높이에서 품질을 말하고, 파트너의 입장에서 문제를 해결하는 해외영업 담당자로서, 한솔제지의 이름을 더 넓은 시 장에 전하는 역할을 맡고 싶습니다.
이후에는 납품 후 고객사의 품질평가 피드백을 바탕으로 내부 생산팀과의 정기적 개선 협의 구조를 제안해, 단순한 1회성 계약이 아닌 재계약률을 높이는 기반을 마련한 경험도 있습니다.
현직에서는 제품별 납기 일정, 선적 조건, 서류관리, 품질 이슈 관리 등을 모두 엑셀 기반의 고객 전용 시트로 자동화해 팀원들과 실시간 공유하였고, 거래처별 리스크 및 긴급대응체계를 마련하여 담당 바이어로부터 '문제가 생기면 가장 먼저 연락하고 싶은 담당자'라는 평가를 받았습니다.
저는 고객사의 업종, 지리적 환경, 유통조건, 브랜드 전략 등을 종합분석해 제안서를 구성하며, 기존 제품을 단순히 판매하는 것이 아니라 '왜 이 제품이어야만 하는가'를 설명하는 B2B 기술영업형 접근 방식을 지속적으로 실천해왔습니다.
따라서 품질관리부서와 협업해 제품별 특성과 이슈 발생 시 대응 시나리오를 정리해 두는 등 기술지원 연계 전략을 숙지한 영업담당자로서의 역할도 충실히 수행할 수 있습니다.
기존 해외영업 경험과 한솔제지의 영업업무 간 가장 큰 차이는 무엇이라고 생각합니까?
기존에는 산업재 또는 단순 부품 위주의 제품군이었기에 기능 중심의 영업이 많았지만, 한솔제지는 제품의 질감, 컬러, 마감 처리 등 감성적인 요소까지 고려한 제안이 필요하다는 점에서 고객 접근 방식이 다를 것이라 생각합니다. |
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2025.04.21
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