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다른 사람들과 협업하여 팀 목표를 달성한 경험과 해당 과정에서 본인이 수행했던 역할과 노력
ETC 영업은 단순한 제품 판매를 넘어, 의료진과 신뢰 기반의 커뮤니케이션을 지속적으로 설계하고 구축하는 일이라 생각합니다.
입사 후에는 HK이노엔의 전문 치료제 포트폴리오를 의료 현장에 효과적으로 전달할 수 있는 영업전략을 설계하고 싶습니다.
케이캡 등 HK이노엔의 대표 ETC 제품군을 담당하며, 의료진과의 신뢰 기반 관계를 구축하고, 시장 내 입지를 강화하는 영업사원이 되는 것이 목표입니다.
장기적으로는 영업데이터를 기반으로 마케팅 전략 수립에도 기여하고 싶습니다.
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또한 교내 약물 관련 캠페인 기획활동에서 복약정보를 카드뉴스로 제작해 배포하며, 정보 전달 방식에 따른 반응 차이를 분석한 경험은 고객 맞춤 커뮤니케이션에 대한 감각을 키운 계기가 되었습니다.
특히 위식도 역류질환 치료제 '케이캡'처럼 차별화된 제품력을 가진 약물을 중심으로, 의료진과 장기적인 관계를 쌓는 전략형 영업사원이 되어 궁극적으로는 영업과 마케팅을 연결하는 브릿지 역할을 수행하고자 합니다.
이 경험을 통해 영업은 단순한 수치 달성이 아닌 '관계의 회복과 재설계'가 더 큰 성과로 이어질 수 있다는 사실을 배웠고, 어떤 문제든 본질을 꿰뚫고 진심으로 접근해야 해결된다는 원칙을 세우게 되었습니다.
해당 활동은 학생 대상으로 복약 오남용에 대한 인식 제고를 목표로 했지만, 단순한 정보 전달 방식은 주목도가 낮아 참여율이 저조했습니다.
저는 "정보 전달은 전달자가 아니라 수신자 중심으로 이루어져야 한다"는 원칙을 세우고, 수신자 관점에서 콘텐츠를 설계하기로 했습니다.
경영전략 수업팀 프로젝트에서 제약회사의 신제품 시장 진입 전략을 기획하는 과제를 맡게 되었습니다.
시장 점유율, 의약품 처방 트렌드, 경쟁사의 가격정책 등을 정리한 리서치 리포트를 팀에 공유했고, 이를 기반으로 전략의 방향을 설정하자 팀원들도 빠르게 의견을 수렴해 갔습니다.
저는 이 문제를 개선하고 자 제품군별 요약정보와 주요 효능, 비교 데이터를 정리한 '모바일 제품 정보 요약 노트'를 제작해 제안했습니다.
엑셀 기반으로 정리된 내용을 PDF로 변환해 모바일로 손쉽게 열람 가능하도록 구성했고, 상단에 FAQ 형식의 질문-응답 리스트를 추가해 고객 응대 시 활용도를 높였습니다.
영업은 결국 반복적인 만남과 약속을 통해 관계를 유지하는 일이기 때문에, 단기적 성과보다 장기적인 신뢰가 중요합니다. |
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2025.04.07
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