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이 경험은 글로벌 영업이 단순 판매가 아닌 '고객과의 문화적 커뮤니케이션'이라는 인식을 갖게 해주었습니다.
한국콜마의 글로벌 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요?
글로벌 영업에서 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?
입 사 후 글로벌 영업 외에도 도전하고 싶은 분야가 있나요?
글로벌 시장의 흐름을 읽고, 이를 기반으로 콜마만의 전략을 제안할 수 있는 인재가 되고 싶습니다.
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중국 교환학생 시절, 현지 대학에서 외국인 학생 대표로 참여한 문화교류 행사에서 한국 화장품 브랜드를 홍보하는 부스를 기획했습니다.
국제무역 관련 공모전에 팀장으로 참여했을 당시, 'K뷰티의 동남아 시장 진출 전략'이라는 주제로 제안서를 작성해야 했습니다.
특히 미국 내 경쟁사 분석을 통해 제품 포지셔닝을 조정해, 동일 카테고 리보다 높은 리뷰유도 전략을 제안하기도 했습니다.
교내 글로벌 비즈니스학회에서 학기 말 프로젝트 발표 시, 매번 자료 양식이 달라 발표 흐름이 매끄럽지 못하다는 피드백이 반복되었습니다.
서론-배경-시장 분석-전략-기대효과로 이어지는 구조를 정립하고, 시각 자료 스타일도 통일된 템플릿으로 구성했습니다.
저는 단순히 제품을 수출하는 것이 아니라, 현지 시장의 특성을 반영한 제안형 영업을 통해 고객사의 성장을 도울 수 있는 일을 하고 싶었습니다.
글로벌 영업에서 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?
시장이해력과 커뮤니케이션 능력입니다.
현지 소비자와 유통구조를 깊이 있게 이해하고, 그에 맞는 대응을 유연하게 설계할 수 있어야 진정한 파트너로 자리매김할 수 있다고 생각합니다.
이를 통해 어떤 포지션으로 진입할 수 있을지를 판단할 수 있고, 마케팅 커뮤니케이션 전략도 달라질 수 있기 때문입니다. |
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2025.04.07
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