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고객사 전략분석
한국콜마의 제형·기술력을 고객 사니즈와 결합해 매출 증대
저는 한국콜마의 기술력에 저의 시장분석력과 커뮤니케이션 능력을 결합해 아시아 시장에서 가장 신뢰받는 영업담당자가 되고 싶습니다.
고객 재주문율 분석
한국콜마의 핵심기술을 시장에 연결하는 영업전략가
저는 아시아 시장 트렌드 분석·고객사 커뮤니케이션·영업전략기획 능력을 기반으로
한국콜마의 글로벌 영업(아시아) 직무에서 빠르게 성장할 수 있는 인재입니다.
한국콜마의 탄탄한 제형 기술과 저의 시장분석력·커뮤니케이션 능력을 결합해
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영업과정에서 발생하는 분쟁·품질 이슈 대응 경험이 있다면 말해달라.
위축된 시장에서도 신규 매출을 창출하기 위한 본인만의 방식이 있다면 말해달라.
5년 후 한국콜마 글로벌영업조직에서 어떤 사람이 되고 싶은가?
한국콜마는 아시아ODM 시장에서 가장 신뢰도가 높은 제조 파트너 중 하나로, 기술연구·제형 개발·품질 경쟁력에서 이미 글로벌 수준의 역량을 확보한 기업입니다.
저는 단순히 제품을 판매하는 영업이 아니라, 고객의 브랜드 전략과 시장 진출 계획을 함께 설계하는 솔루션형 글로벌 영업을 경험하고 싶다는 목표를 가지고 있습니다.
아시아 시장은 한국 뷰티 기술의 영향력이 매우 강한 동시에, 국가별 취향·규제·기후·유통구조가 크게 달라 전략적 접근이 필요한 시장입니다.
저는 한국콜마의 기술력에 저의 시장분석력과 커뮤니케이션 능력을 결합해 아시아 시장에서 가장 신뢰받는 영업담당자가 되고 싶습니다.
아시아 ODM 시장은 크게 세 가지 특징을 가진다고 생각합니다.
중국·동남아 대부분 시장에서 한국산 기술력과 제형 안정성에 대한 선호가 높습니다.
규제와 인증 차이가 매우큼
1단계 : 국가별 시장 규모·카테고리 성장률 분석
4단계 : 브랜드별 공급선 조사(ODM 사용 여부)
7단계 : 첫 상담→개발 미팅→샘플링→견적→계약
다품종 소량생산·대량생산 모두 대응 가능
대학 프로젝트에서 해외 협력업체와 텍스처가 변질되는 문제로 갈등이 있었던 경험이 있습니다.
Macro 분석
Entry 제품군 : 고객 진입용 저관 여 제품(클렌저·기초기능성)
Growth 제품군 : 인기 카테고리(암풀·세럼·크림)
Prestige 제품군 : 프리미엄 제형(캡슐·스마트제형)
규제 변경 속도가 빠르기 때문에
고객사의 CostStructure 파악
LeadTim e별 옵션제시
한국콜마의 핵심기술을 시장에 연결하는 영업전략가
영업실적은 경험이 아니라"고객이해·자료 분석·빠른 실행력"이 만든다고 생각합니다.
저는 시장조사와 고객 분석 능력이 강해 초반 포트폴리오 구축 속도를 빠르게 만들 자신이 있습니다.
기술적 전문성은 경험을 쌓을수록 더 빠르게 성장하는 분야라고 믿습니다.
위험관리가 영업의 핵심입니다.
저는 아시아 시장 트렌드 분석·고객사 커뮤니케이션·영업전략기획 능력을 기반으로
한국콜마의 글로벌 영업(아시아) 직무에서 빠르게 성장할 수 있는 인재입니다. |
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2025.11.25
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