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두산전자는 글로벌 전자소재 시장에서 고기능성 제품으로 경쟁력을 확보하고 있는 기업으로, 기술력뿐만 아니라 고객 중심의 영업전략을 강화해가는 점이 인상 깊었습니다.
특히 FCCL, 동박 등 전자소재 제품을 기반으로 한 기술영업은 고객의 니즈와 시장 트렌드를 동시에 읽어내야 하는 도전적인 직무라 판단했고, 저의 커뮤니케이션 역량과 B2B 이해를 바탕으로 기여하고 싶어 지원하게 되었습니다.
저는 이런 실전 기반의 영업감각과 고객 중심 사고를 바탕으로 두산전자의 기술영업팀에서 빠르게 실무에 적응하고, 제품의 가치를 고객에게 정확히 전달할 수 있는 영업사원이 되고 싶습니다.
답변 : 기술 제품에 대한 이해력과 고객과의 신뢰 형성이 핵심이라고 생각합니다.
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특히 FCCL, 동박 등 전자소재 제품을 기반으로 한 기술영업은 고객의 니즈와 시장 트렌드를 동시에 읽어내야 하는 도전적인 직무라 판단했고, 저의 커뮤니케이션 역량과 B2B 이해를 바탕으로 기여하고 싶어 지원하게 되었습니다.
처음 담당한 제 업무는 브랜드 소개 자료 구성, 미팅기획, 온라인 몰리서치 등이었으며, 특히 저는 외부 미팅과 고객응대 중심의 역할을 맡아 고객사의 니즈를 이해하고 실시간 피드백을 반영하는 영업전략을 총괄했습니다.
이 경험은 단순히 제품을 소개하는 영업이 아니라, '문제 해결형제안'을 통해 고객의 비즈니스 성장을 도와야 한다는 영업의 본질을 체감하게 만든 계기였습니다.
단순히 성과 중심이 아닌, 반복 가능한 영업전략을 정리하고 문서화하는 경험도 이때 처음이었습니다.
이후에도 관련 경험을 이어가기 위해 스타트업에서 영업보조 아르바이트를 하며 고객 DB 관리, 제품 견적 대응, 계약서 작성 등 실무 흐름을 익혔고, 고객 대응에서 가장 중요한 것은 정확한 정보와 빠른 피드백이라는 점을 다시 한 번 느끼게 되었습니다.
저는 이런 실전 기반의 영업감각과 고객 중심 사고를 바탕으로 두산전자의 기술영업팀에서 빠르게 실무에 적응하고, 제품의 가치를 고객에게 정확히 전달할 수 있는 영업사원이 되고 싶습니다.
영업사원은 기술자가 아니라 '이해를 전달하는 사람'이라 생각하며, 기술담당자와 함께 고객 미팅을 준비하거나 고객 질의에 대한 답변서를 정확히 정리해 전달하는 방식으로 대응하겠습니다.
답변 : 단기 실적에 매몰되기보다는, 고객이 느끼는 만족과 신뢰를 유지해야 다음 실적이 가능하다고 생각합니다. 고객의 니즈를 정확히 파악하고, '기억에 남는 대응'을 꾸준히 해온 영업사원이 장기 수주에 성공한다고 믿습니다. |
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2025.04.01
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