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저는 고객의 재무적 가치를 극대화하고, 동시에 조직의 이익을 견인할 수 있는 법인영업의 매력에 끌려 한화생명 영업관리 직무를 선택하게 되었습니다.
설득력 있는 커뮤니케이션과 수치 기반의 분석보고서를 통해 클라이언트의 신뢰를 얻은 경험은 저에게 법인 대상 B2B 영업의 자신감을 심어주었습니다.
고객 한 명 한 명의 니즈를 맞추는 개인 영업과 달리, 법인영업은 기업의 재무구조, 리스크 대응 전략을 분석해 맞춤형 솔루션을 설계하는 고차원적 컨설팅이라는 점에 매력을 느꼈습니다.
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저는 단순한 상품 판매가 아닌 고객사의 경영여건과 재무구조를 진심으로 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 컨설팅형 영업을 지향하며, 이는 한화생명이 추구하는 '고객중심 금융서비스'와부 합하는 차별화된 강점이라고 생각합니다.
이 경험은 목표 설정과 추진 과정에서의 끈기, 수치에 기반한 설득력, 고객 중심 사고의 중요성을 일깨워 주었으며, 이는 법인 고객을 대상으로도 충분히 확장 가능한 역량이라고 생각합니다.
복잡한 요구를 가진 고객일수록 차별화된 제안을 지속적으로 제시하는 자세가 필수라고 믿으며, 이를 실천해온 경험이 저의 강점입니다.
이를 위해 기업 재무구조, 산업군별 특성, 세무환경 등 다양한 분야에 대한 전문지식을 지속적으로 학습하고, 고객사의 사업모델을 이해하는 데 집중할 것입니다.
장기적으로는 대형 법인 고객의 핵심 파트너로 자리잡아, 계약 유지율 95% 이상, 고객만족도 최고 등급을 달성하는 것이 1차 목표입니다.
고객 한 명 한 명의 니즈를 맞추는 개인 영업과 달리, 법인영업은 기업의 재무구조, 리스크 대응 전략을 분석해 맞춤형 솔루션을 설계하는 고차원적 컨설팅이라는 점에 매력을 느꼈습니다.
법인 고객과의 신뢰 형성을 위해 어떤 전략을 사용할 계획인가요? |
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2025.03.31
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