첫 번째 양보는 과감하게 하되, 이후에는 현저히 줄여라.
첫 제안이 언제나 가장 커야 한다. 뒤따르는 각각의 움직임은 이전 것보다 훨씬 작아야 한다. 마지막 양보는 가장 작아야 하고, 약간 내키지 않는 듯이 해야 한다.
초기에 자주 딴청을 부려라.
그의 제안에 딴청을 부리고 또 딴청을 부리고, 계속 딴청 부리기를 양보를 얻어내지 못 할 때까지 해나가라.
그럴 때는 보통 상대방이 당신에게 원하는 입장을 제시해보라고 요구하는데, 바로 그때 당신의 첫 제안을 제시하라.
만약 딴청 부리기에 상대방이 양보로 반응한다면 계속 딴청 부리기를 시도하라.
2013.06.10
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