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매일-바나나맛우유
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Marketing Research Report
『바나나는 원래 하얗다』
Contents
1. 문제정의
2. 환경분석
(1) 미시환경분석(3C분석)
(2) 거시환경분석
3. 시장전략 (STP Strategy)
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
4. 세부전략 (4P MIX)
(1) Product
(2) Promotion
(3) Price
(4) Place
5. Reference
1. 문제정의
우리는 왜 바나나는 원래 하얗다 를 주목하는가
수년 전, Wellbeing이 사회적인 유행으로 자리잡았던 때가 있었다. 따라서 색소가 들어간 가공유에 대한 거부감이 일부에서 일어나기도 하였고, 이와 같은 소비자의 니즈를 공략하여 2006년 매일유업에서는 바나나는 원래 하얗다 (이하 바하 )를 출시하였다. 기존의 바나나 우유 시장에서 바나나 우유의 색깔은 통상적으로 노랗다고 여겨져 왔으나, 매일 유업은 실제로 바나나에서 우리가 먹는 부분은 하얀색이지 노란색이 아니라고 강조하였다.
이는 그간의 고정관념을 뒤집는 파격적인 아이디어의 결과물이자, 당시 웰빙이라는 사회적인 트렌드에 부합하여 무색소, 영양 균형 등을 중점적으로 홍보하였고 이는 일정부분 소비자들의 호응을 얻는 듯하였다. 또한 몰래 카메라와 비슷한 형식을 취하면서 바나나 우유에 색소를 넣는 타사의 브랜드를 비판하는 내용의 독특한 TV광고는 한동안 화제가 되기도 하였다. 이 밖에도 인터넷 상에서의 홍보, 각종 이벤트 등 활발한 마케팅 활동이 행해졌고 이러한 홍보전략과 함께 매일이라는 거대 기업의 자본력에 힘입어 바하 는 비교적 단기간에 전국적인 유통망을 구축하기도 하였다.
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2013.03.27
38페이지
