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| 1. 1단계 영업현장을 정밀하게 분석하라
2. 주도 면밀한 영업 전략을 수립하라
3. 영업계획을 세부적으로 세워라.
4. 목표관리 체계를 새롭게 정비하라
5. 영업활동 내용을 표준화시켜라
6. ‘코칭’ 으로 관리하라 |
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| [영업전략] 영업사원과 전략 - 영업사원의 자질과 능력
'고객의 기대에 따라 경쟁사보다 우위에 서기 위해서는, 영업전략 그 자체를 변경하여 현장의 영업사원을 지원하지 않으면 안 된다.'라는 사실을 초우량 기업에서는 이미 인식하고 있습니다. 이러한 인식이 기존 방식과는 다른 영업 지원을 요구하고 있으며 특히, 고객 중심의 새로운 전략이 필요한 시점으로 기업이 고객 지향적인 다양한 영업 전략.. |
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| 고객중심 인적판매, 영업전략과 관계마케팅
목차
* 고객중심 인적판매/영업전략과 관계마케팅
Ⅰ. 인적판매/영업전략은 어떻게 결정되나?
1. 인적판매 또는 영업이란 무엇인가?
2. 인적판매원의 역할
3. 인적판매의 판매과정
Ⅱ. 관계마케팅 영업/고객관리는 어떻게 하나?
1. 관계마케팅이란 무엇인가?
2. 관계마케팅의 원칙
3. 고객중심 관계마케팅 영업과 고객관리
4. 관계마케팅 기법과 수단
5. .. |
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| 영업 마케팅 에서의 환경분석 전략수립방법
제6장 거시 환경 분석
제7장 시장 세분화/제품차별화 전략
제8장 표적시장 전략
제9장 포지셔닝 전략 |
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| 2012년 영업매출 및 2013년 영업계획서 기본틀 입니다.
2012년 영업매출 분석 및 2013년 영업계획서 기본틀 입니다
데이터만 해당란에 입력하셔서 그대로 사용하시면 됩니다.
1. 2012년 월별 영업실적 현황
2. 2012년 월별 매출/매입현황
3. 년도별 수주실적 및 분석현황
4. 2012년 사업별 수주현황
5. 3년간 분야별 수주현황 및 분석
6. 2013년 분야별 예상 수주현황 분석
7. 2013년 분야별 영업전략 목표.. |
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| 영업 관련 서식 모음(124)
( )월간활동기록표
( )판매대장
2년이상거래처현황
거래명세표
거래명세표(1)
거래명세표(2)
거래처대장
거래처방문기준표
거래처별매출관리월보
거래처별매출액조사표
거래처별방문상황검토표
거래처별월별판매계획표
거래처원장
고객관리일보
고객관리카드(개인)
고객관리카드(법인)
관리직영업일보
광고의뢰서(대내용)
광고의뢰서(대외용)
기술지원보고서
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| [경영전략] 기업단위의 경영전략(공격형 전략, 방어형 전략)
목차
기업단위의 경영전략
I. 공격형 전략
(1) 집중화 전략
(2) 수직적 전략
(3) 다각화 전략
II. 방어형 전략
(1) 긴축전략
(2) 영업양도전략
(3) 청산전략
(4) 수확전략
(5) 현상유지전략
* 참고문헌
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인적자원,영업,판매촉진,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p ( 46Pages ) |
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| 인적판매 판매촉진
대면적인 접촉을 이용하는 마케팅 커뮤니케이션 도구
로버트 루이스,
“모든 사람은 무엇인가를 팔면서 살아간다”
영업사원
기존고객, 가망고객과 상호작용을 통해 관계를 구축, 판매 유도
인적판매란
인적판매 장단점
장점
단점
자신의 메시지를 잠재고객의 반응에 따라 조절할 수 있으며, 개별적인 잠재고객에게 가장 흥미있는 듯한 소구점(appealing points)을 더욱 강조할 수 .. |
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| 경영전략의 유형(종류)에 대한 레포트 자료.
경영전략의 유형(종류)
목차
경영전략의 유형
I. 기업단위의 경영전략
1) 공격형 전략
(1) 집중화 전략
(2) 수직적 전략
(3) 다각화 전략
2) 방어형 전략
(1) 긴축전략
(2) 영업양도전략
(3) 청산전략
(4) 수확전략
(5) 현상유지전략
II. 사업단위의 경영전략
1) 비용우위전략
2) 차별화전략
3) 집중화전략
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
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| 기업차원의 경영전략(기업의 성장전략, 방어전략)에 대한 레포트 자료.
기업차원의 경영전략(기업의 성장전략, 방어전략)
목차
기업차원의 경영전략
I. 성장전략
1. 전방통합
2. 후방통합
3. 수평적 통합
4. 동심적 다각화
5. 기업집단 다각화
II. 방어전략
1. 긴축, 우회전략
2. 영업양도전략
3. 청산전략
4. 수확전략
5. 현상유지전략
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
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| 경영전략의 세부내용에 대해 요약하고 기업은 두 가지 유형의 경쟁전략에 대해 상반된 어떠한 접근법이 있는지 정리 하시오에 대한 레포트
경영전략의 세부내용에 대해 요약하고 기업은 두 가지 유형의 경쟁전략에 대해 상반된 어떠한 접근법이 있는지 정리 하시오.
목차
경영전략의 세부내용에 대해 요약하고 기업은 두 가지 유형의 경쟁전략에 대해 상반된 어떠한 접근법이 있는지 정리 하시오.
1. 기.. |
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동양건설산업 비교분석, 영업활동, 재무회계, 회사소개, 수익성, 자산효율성, 마케팅 전략, 경영 전략, 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 기법, 시사점, 조사분석 ( 29Pages ) |
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| .. |
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한솔제지㈜와 무림페이퍼㈜ 비교분석, 영업활동, 재무회계, 회사소개, 수익성, 자산효율성, 마케팅 전략, 경영 전략, 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 기법, 시사점, 조사분석 ( 23Pages ) |
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| Report
( 한솔제지㈜와 무림페이퍼㈜ 비교분석, 영업활동, 재무회계, 회사소개, 수익성, 자산효율성, 마케팅 전략, 경영 전략, 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 기법, 시사점, 조사분석 )
목 차
1. 사례 업종 선정 이유
2. 사례 업종의 영업주기적 특성
3. 사례기업 수익성 및 자산효율성 분석
1. 사례 업종 선정 이유
1-1. 제지산업 현황 및 특성
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| 철저하게 분석하여 퇴고과정을 거쳐 공들여 쓴 자기소개서 입니다.
지난 몇 년간 합격자들의 자기소개서를 참고하여 몇 번의 수정을 거쳤습니다.또 기업기념과 인재상을 고려하여 이목을 끌만한 단어들로 구성하도록 노력했습니다.
인터넷에 떠도는 진부한 자료와는 격이 다른 예문입니다. 반드시 합격하시길 기원합니다. |
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| 철저하게 분석하여 퇴고과정을 거쳐 공들여 쓴 자기소개서 입니다.
지난 몇 년간 합격자들의 자기소개서를 참고하여 몇 번의 수정을 거쳤습니다.또 기업기념과 인재상을 고려하여 이목을 끌만한 단어들로 구성하도록 노력했습니다.
인터넷에 떠도는 진부한 자료와는 격이 다른 예문입니다. 반드시 합격하시길 기원합니다. |
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