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| 윈윈의 협상 전략
1. 갈등을 생산적으로 관리하는 전략으로서 협상
현대 사회를 살아가는 사람들은 매일같이 협상을 한다. 친구들끼리는 저녁을 어디서 무엇을 먹을지를 놓고, 아이들은 보고 싶은 TV프로그램을 놓고, 사업가는 원료구매나 상품판매를 놓고, 국가는 자유무역을 위한 개방문제를 놓고 협상한다. 중요한 사실은 모든 협상의 기본구조와 과정은 같다는 것이다. 우선 협상은 둘 이상의 당사자.. |
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| 청약과 승낙
청약(Offer)
협상의 특징
협상은, 첫째로 상호의존관계에 있는 둘 또는 그 이상의 당사자를 필요로 한다. 당사자는 개인이거나 기업, 정부 또는 국제기구일 수 있다. 이 같은 당사자들의 상호의존성이 어떠하냐에 따라 협상의 향방이 달라진다. 둘째로 보다 나은 성과를 기대한 자발적 행위이다. 당사자가 서로 협상테이블에 앉았다는 것은 현 상태보다 보다 나은 성과를 얻기 위한 자발적 .. |
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| 본 자료는 한미 FTA의 타결과정을 8단계로 구분하여 설명하였으며, 한국과 미국 즉, 양국의 주요 요구사항을 서비스업, 제조업, 농업 분야측면에서 간략하게 정리하였음. 또한, 결론부분에는 한미 FTA의 찬반론에 대해 구체적으로 서술한 자료임
1. FTA의 개념
2. 한-미 FTA 협정문의 특징
3. 한미 FTA의 타결과정
4. 양국의 주요 요구사항
5. 한미 FTA의 찬반론
6. 한미 FTA 독소조항
[참고1] WTO와 FTA .. |
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| 목 차
Ⅰ. 토론 분석 전 배경지식 ……… 1
1. 한미FTA란
2. 한미FTA의 단점
3. 한미FTA의 장점
Ⅱ. 토론 분석……… 2
1. 패널들의 주장
2. 사회자의 역할
3. 패널들 언어분석
4. 청중들 언어분석
Ⅲ. 나의 생각……… 5
1. 내가 생각하는 한미FTA
2. 언어분석을 통해 느낀점
방송일시: 2011.11.03
529회 한미FTA 논쟁, “여기서 끝냅시다”
황 헌
진행
김종훈
정옥임
외교통상부 통상교섭본부장
한나.. |
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| 허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 작성한 독후감입니다.
세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 느끼는 힘, 그리고 상대도 나처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종기한 등과 같은 .. |
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| 목 차
1. 서론
- 협상에 대한 이해
2. 본론
- 폭스바겐과 중국의 합작투자
- IBM과 LG의 합작투자
- 데니스 로드맨과 시카고 불스의 협상
3.결론
- 협상성공사례를 통한 협상의 진정한 의미파악
“상대방의 ‘숨겨진 이해’를 찾아내면 서로 승리하는 협상이 가능하다”
협상학의 대가 대니얼 샤피로 하버드대 교수는 사람들이 협상을 ‘적대적인 게임’이나 ‘흥정’이라고 생각하는 관점에서 벗어나 협상.. |
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| 한국과 기타국가들과의 FTA 추진 현황
현재 협상중인 기타 국가들
캐나다, 멕시코, GCC(페르시아만 연안국-사우디, 쿠웨이트, 아랍에미리트, 카타르, 바레인, 오만),
호주, 뉴질랜드, 콜롬비아, 터키
1. 한-캐나다
◎ 일 지
• 2004.05.10 우리 정부는 대외경제장관회의에서 FTA 추진로드맵상에 캐나다를 단기 FTA 추진 대상국에 포함
• 2004.11 APEC 계기 양국 정상회담 및 통상장관회담에서 FTA 예비협.. |
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| 한국과 기타국가들과의 FTA 추진 현황
현재 협상중인 기타 국가들
캐나다, 멕시코, GCC(페르시아만 연안국-사우디, 쿠웨이트, 아랍에미리트, 카타르, 바레인, 오만),
호주, 뉴질랜드, 콜롬비아, 터키
1. 한-캐나다
◎ 일 지
• 2004.05.10 우리 정부는 대외경제장관회의에서 FTA 추진로드맵상에 캐나다를 단기 FTA 추진 대상국에 포함
• 2004.11 APEC 계기 양국 정상회담 및 통상장관회담에서 FTA 예비협.. |
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| Report
( 한국과 칠레의 FTA평가와 대응전략 및 중남미 경제통합 조사분석 )
목 차
Ⅰ. 한국 - 칠레 FTA평가와 대응전략
[서론]--- 3
1. 칠레의 과실내용--- 3
2. 협상의 개요--- 6
3. 한․칠레 FTA 추진 내용 --- 7
4. 제4차 협상 개요--- 8
5. 5차협상 관련 동향 및 협상 연기 배경--- 8
6. 최근 동향(2002년)--- 9
7. 협상의 결과--- 10
8. 협상에 대한 평가--- 11
9. 향후 전망--- 11
10. 대응전략 -.. |
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| 성심성의껏 작성한 글이며, 성적은 A+ 이 나왔습니다. 그 이후에도 여러 번 자료를 검토하여 더욱 완성도가 높은 자료로 만들어 냈습니다. 구매하시면 후회하지 않을 것으로 판단됩니다.
Ι. 교재요약
1. 1강
2. 2강
3. 3강
4. 4강
5. 5강
6. 6강
Ⅱ. 1990년대 후반 ~ 2000년대 초 LG전자와 IBM의 협상 사례
1. 한국시장에 접근하려고 했던 IBM
(1) 상황
(2) 협상의제
2. LG전자
(1) 상황.. |
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| 개요
지은이
○○○
서명
○○○
작성일자
20 년월일
분류/분량
격려 / 1page
제목
연봉협상 후 직원들을 격려
요약
- 연봉협상 후 대표가 직원들을 격려하는 내용입니다.
내용
안녕하십니까. ○○가족 여러분.
대표이사 ○○○입니다.
최근 사원들의 ○○○○년도 연봉협상이 모두 마무리되었습니다.
이번 연봉협상에서 사측은 최대한 직원들의 편의를 고려하여 협상에 임하였으나, 연봉협상 결과에 모두 흡족하지는 |
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| 미·소 쿠바미사일위기 협상 사례분석
- 목 차 -
Ⅰ. 서론
1. 협상 주제 및 선정 이유
2. 협상 분석 방법
Ⅱ. 쿠바미사일 위기 협상 분석
1. 협상의 배경
2. 협상의 당사자와 입장
3. 협상의 과정 (검토된 옵션 및 제안과 대응)
4. 협상의 전략기법
Ⅲ. 협상결과 및 평가
Ⅰ. 서론
1. 협상 주제 및 선정 이유
협상 발표 주제는 쿠바 미사일 위기로 인한 소련과 미국의 협상이다. 쿠바미사일사건은 쿠바에 소련.. |
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| 노사관계에 있어서 사용자의 협상전략
Ⅰ. 노사협상에 있어서 전략의 중요성
협상(negotiation)이란 일반적으로 합의를 위한 의사교환과정 또는 현존하는 갈등을 당사자와 대화로서 해결하는 절차나 방법이라고 정의되는데, 노사관계에서의 사용자와 노동조합간의 협상을 특히‘단체교섭’(collective bargaining)이라고 한다. 노동조합의 교섭교본에서는 협상을 정의하기를 ‘내가 원하는 것을 타인이 통제.. |
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| 알기 쉽고 이해하기 쉽게 정리하였습니다.
잘 활용하셔서 좋은 결과 얻으세요^^*
당신은 언제나 협상에서 가장 덜 중요한 사람이라는 점을 기억하라.
가장 중요한 사람은 바로 상대방이다. 두번째로 중요한 사람은 양측이
무시할 수 없는 제3자다. p43
호감이나 신뢰처럼 인간적인 요소가 합의를 이끌어낸 경우가 50퍼센트 이상이었다.
그리고 협상에 성공한 사례의 37퍼센트는 절차적인 요소가 결정적인.. |
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| ◈협상의 힘.
1.개념설명의 난점.
협상에서 힘과 특출적 규범의 실질적 성질을 이해하고 그것이 어떻게 합의 접근에 작용하는 가를 설명하는 것은 어렵다. 지금까지 많은 학자와 연구자들이 힘의 정의를 시도해왔지만 힘에 대한 확립된 정설은 없다고 보아야 한다. 그럼 힘에 대한 정의를 몇가지 살펴보자.
-Thibaut와 Kelley는 힘이란 개인 또는 집단이 타인 또는 타 집단과의 협상결과에 영향을 미치는 .. |
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