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(검색결과 약 12,002개 중 10페이지)
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| 성공적인 설득의 전제조건
Leadership Development
성공적인 설득의 전제조건
나는 무엇을 해야 하는가
왜 내가 그것을 해야 하는가
설득이란
단순한 상대방과의 거래차원의 문제가 아니며
설득자와 다른 사람간의 공동의 이해를 위해서 협상하고 학습하는 과정
성공적인 설득을 위한 요인
발견
준비
대화
설득의 4가지
기본단계
설득의 4가지 기본단계
공동 배경을 위한 틀
증거를 이용해 견해 뒷받침
신.. |
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| 사람의 마음을 사로잡는6가지 불변의 법칙
설득의 심리학
로버트 치알디니 지음/이현우 옮김/21세기북스
0. 설득 심리학으로의 초대
문명이 진보한다는 것은 인간이 의식적인 노력 없이 자동적으로 수행하는 활동이 증가하고 있음을 의미한다.
-알프레드 노스 화이트헤드
아리조나 주의 인디안 보석 가게에서 터키옥을 판매하는데, 품질에 비해 가격이 상당히 낮게 책정되어 있음에도 불구하고 전혀 팔.. |
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| 칭찬의 매력
1
설득스피치
2
목차
칭찬의 심리
인정하고 알아준다
칭찬은 인간의 원초적욕구
칭찬의 심리전략10계명
인간은 칭찬에 약하다
칭찬 작지만 강력한 동기부여수단
칭찬의 선 순환
인정하고 알아준다
인간은 누구나
주위 사람에게
인정 받기를 원함
“상대에게
자신의 중요성을
느끼도록 만드는 것”
- 카네기
인간 행동의
중요한 법칙
칭찬은 인간의 원초적 욕구
생리적 욕구
안전의 욕구
사회.. |
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| [태도변화이론] 태도변화의 방법
목차
태도 변화의 방법들
I. 행동유동에 의한 방법
II. 설득에 의한 방법
III. 참여유도에 의한 방법
IV. 집단압력에 의한 방법
1. 송신자 요인
2. 설득내용 요인
3. 표적인물 요인
4. 주변상황 요인
* 참고문헌
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| 커뮤니케이션이 조직사회에서 조직목표 달성에 중요한 역할을 한다. 조직 효율성을 높이기 위한 커뮤니케이션의 방향에 대하여 논술하시오.
Ⅰ. 서론
커뮤니케이션(communication)이란 말의 사전적 정의는 전달, 통신, 연락 등으로 되어 있는데, 이러한 단어로는 오늘날 커뮤니케이션이 갖는 다양한 의미를 모두 포괄하기는 어려울 듯하다. 그만큼 현대사회에서 커뮤니케이션이 갖는 의미가 넓고 깊기 때문.. |
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| 협상의 기본요건
목차
협상의 기본 요건
I. 협상 전 요건
1. 전략
2. 계획
3. 준비
II. 협상 중 요건
1. 설득
2. 신속한 의사결정
3. 협상 무기
4. 인내력
5. 자질
* 참고문헌
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| G20와 여수세계박람회 광고 사례비교
목 차
행사개요
Objective / Budget 비교
Message Decision 비교
Media Decision 비교
G20와 여수박람회 Evaluation
행사개요
Advertising Objective / Budget
Advertising Objective / Budget
여수엑스포 홍보전략에 적용한 구매준비단계 및 단계별 홍보전략
Advertising Objective / Budget
Affordable Method + Objective and Task Method
Message Decisions
De.. |
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| 리더십 커뮤니케이션“ 허재 감독의 리더십”
Reach - 커뮤니케이션 효과 결정요인
Reach - 리더십 브랜드
Reach - 설득과 협상
Rich 피드백과 코칭
Core 결론
목차
1. Reach 커뮤니케이션 효과 결정요인들
커뮤니케이션 효과 결정 요인들
2. Reach 리더십 브랜드
리더십 브랜드의 3법칙
특이성: “농구대통령”- 팀의 무수한 승리를 안겨다 줌.
관계성: 선수 시절의 높은 기량 - 전문성을 바탕으로, 선수.. |
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| 효율적인 의사소통
목 차
1. 인간관계의 의사소통
2. 자기표현과 비자기표현
3. 상대방의 이해와 공감적 경청
4. 나전달법과 너전달법
5. 대화의 기술
I. 인간관계의 의사소통
1. 모든 인간관계
1) 의례적 관계 : 처음 만났을 때
2) 의견이나 생각을 나누는 관계 : 직장
3) 감정을 나누는 관계 : 가족, 친척, 친지
2. 설득과 Salesmanship
1) SALESMANSHIP(=.. |
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| 목표 설정, 고객/파트너 접근 전략, 설득 과정, 발생한 어려움과 극복방법, 그리고 최종 성과 포함)
토스플레이스에서도 고객 상황을 세심히 이해하고, 맞춤형 제안을 통해 실질적인 성과를 만들어내는 세일즈를 실현하고자 합니다.
목표를 수치화하고, 타겟팅 전략을 세운 후, 고객별 맞춤형 접근 방식을 설계합니다.
단순히 제품 기능을 소개하는 대신, 고객사업 성장에 어떤 실질적 기여를 할 수 있는지 .. |
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고객, 토스, 레이스, 목표, 접근, 실질, 통해, 성과, 파트너, 전략, 데이터, 제안, 형, 맞춤, 분석, 제공, 싶다, 기여, 설득, 방식 |
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| [국제촉진전략] 국제(글로벌)촉진의 개념과 특성
국제촉진전략(international promotion strategy)은 마케팅믹스의 중요한 구성요소 중의 하나이다.
촉진이란 기업과 제품에 대한 정보를 소비자에게 신속 ․ 정확하게 전달하고 소비자를 설득하는 과정이며, 현재 또는 잠재적 고객들에게 기업이 제공하는 제품이나 서비스의 편익과 가치를 알려주고 나아가 고객들로 하여금 자사제품을 구매하도록 설득하는 .. |
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| 부부갈등의 발생요인, 부부갈등 해결 유형
목차
부부갈등
I. 부부갈등의 유발요인과 영역
II. 부부갈등 해결 유형
1. 회피형
2. 설득 및 언쟁형
3. 겉돌기형
4. 타협형
5. 협동형
* 참고문헌
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| 조직내 커뮤니케이션에 대한 연구
1. 들어가며
조직의 구성원들이 생산적이고 만족하는 조직분위기에서 일한다면 그 조직은 그렇지 못한 조직보다 생산성과 경쟁력에서 훨씬 앞선다는 사실은 여러 연구를 통해 이미 확인된 것이다.
생산적이고 만족하는 조직을 유지하고 조직구성원의 욕구를 충족시키며 불만을 해소하고 명랑한 조직분위기를 조성하기 위한 수단으로 바로 커뮤니케이션이 활용될 수 있다.. |
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| 에버랜드 서비스 리더십
저자: 삼성 에버랜드 서비스아카데미
출판사: 21세기 북스
학교에 입학해 경영학을 들으면서 첫날부터인가 둘째시간부터인가 몇번이나 교수님께서 에버랜드의 서비스를 칭찬하시고 예를 들어가주시면서 꼭 가보라고 설득하셨기에 도서관에가서 이 책이 보이자마자 집어들어 읽기시작했다.
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