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[국내외 각 1명 조사; 리더십] 내가 존경하는 리더의 특징과 장단점 - 총칭허우 회장, 정주영 회장
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내가 존경하는 리더의 특징과 장단점
(국내외 각 1명)
내가 소개하고 싶은 첫 번째 회장은 종칭허우(68) 회장이다. 그는 만 42세이던 1987년에 퇴직 교사 2명과 함께 빌린돈 14만위안(약 2380만원)으로 시작했다. 아이스크림, 문구 등 잡다한 제품을 학교에 납품하는 사업으로 시작하였고 23년 후인 2010년에 총매출 549억위안(약9조 3000억원)을 달성하고 순이익은 중국 민영회사 가운데 가장 많은 100억위안(약 1조 3000억원)에 이른다. 그 23년간 평균 성장률은 70% 기록.
이 회사는 와하하 그룹으로 어린이 건강음료와 생수, 우유, 주스, 콜라 등 총 6개의 사업군에 100여개의 제품을 팔고 있다. ‘와하하(娃哈哈) 라는 회사명 은 어린이(娃)의 웃음 소리 에서 따왔다.
틈새 시장을 파고든다
쭝 회장이 창업한 당시 중국에는 이미 일천개가 넘는 건강 음료회사가 있었다. 그는 이 시장을 면밀하게 관찰했고 기존 기업들과 다른 방식으로 시장을 세분화해 타겟 마케팅을 하기로 결심했다. 먼저 그는 기존의 건강음료들이 모두 모든 증상에 다 좋다는 식의 광고를 하고 있음을 간파했다. 또, 학교에 음료를 납품하던 쭝 회장은 어린이들이 간식을 많이 먹고 밥은 제대로 먹지 않는다는 사실에 주목하고, 3억명의 중국 어린이들을 겨냥했다. 영양음료를 만드는 회사는 많았으나 어린이에게 초점을 맞춘 기업은 처음이었다.
인생에 작용하는 보편적 이치들 중에 땀 흘려 얻은 것에 더욱 애착을 갖게 된다고 하였다. 병법에서도 경적필패라 하였다. 쭝 회장은 남들과 비슷하게 하면 되겠다는 생각이 아니라, 자기 자신을 겸손하게 생각하고 적을 가벼이 여기지 않고 꼼꼼히 분석하고 노력한 결과이다.
중국 특색 전략으로 승부한다
[ 入鄕隨俗·입향수속 ]
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2017.03.19
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