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글로벌 시장조사 및 Stp전략
1
국제시장의 정밀조사
기존시장
기존 공급자에 의해 서비스가제공
잠재시장
직접적 경쟁이 없어 시장진입이 쉽다
태아기시장
시장은 현재 존재하지
않음
2
조사 단계
1.조사문제의 확인
2.방법과 조사 계획의 개발
3.자료수집
4.자료분석
5.발견 사실의 제시
3
SPT 전략
S(segmentation)-시장세분화
T(targeting)- 표적시장 설정
P(positioning)-브랜드 이미지 ,선호도, 지각도
4
농심 신라면 중국진출 성공사례
5
중국진출 현황
6
상해
청도
심양
신라면의 중국 진출 배경
1.국내 시장의 높은 점유율
7
농심-신라면
오뚜기-진라면
삼양-삼양라면
야쿠르트-왕뚜껑
2.국내 시장 포화
1.좁은 국내 시장에서 의 심한 경쟁
2.더 넓은 시장의 필요성
3. 중국은 지역적으로 거리도 가깝고 물가도 낮았기 때문에 제 2의 수 시장으로 적합.
8
한국
중국
3. 과거 삼양 라면의 시도
과거에 삼양 라면이 국내 매출 1위였을 때 중국 진출을 추진 중이었다. 그러나 ‘우지 파동’으로 인하여 국내 매출이 급감하고 대내.외 이미지가 실추되는 과정에서 중국 진출을 접을 수 밖에 없었다.
이러한 경쟁사의 시도는 농심에게 큰 동기부여를 했다고 본다. 게다가 삼양 라면이 추진하였던 각종 계획들은 농심에게 큰 자료가 되었다.
9
중국상황
10
1.넓은 소비시장
10억의 인구와 인구의 90%가 황해쪽인 동쪽에 편중되어 있어 , 우리나라의 진출이 유리한 조건
3.국민 소득의 증가
전체 국민 소득 증가 ]]] 중산층 증가 ]]]소비의 고급화 .고품질 고가격 ]]]상품의 수요증가
4.한류 문화를 주도하는 신세대
침략자 일본보다는 우리문화에 더욱 호의적, 한가정 한자녀 정책으로 인한 소비의 주도권세력
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2014.07.11
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