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Q1. SK바이오사이언스 사업개발 직무에 지원한 동기는 무엇인가요?
Q6. 위탁개발 생산사업 확장을 위해 사업개발은 어떤 역할을 해야 할까요?
Q16.사업 개발 담당자로서 본인이 가진 가장 강력한 네트워크는 무엇인가요?
Q17.시장성이 낮지만 공공가치가 높은 백신 개발에 대한 본인 의 견해는요?
Q17.시장성이 낮지만 공공가치가 높은 백신 개발에 대한 본인 의 견해요?
안녕하십니까, 글로벌 백신의 판도를 읽고 시장을 선점하는 SK바이오사이언스의 미래 엔진, 사업개발 전문가 지원자 ○○○입니다.
저는 지난 경력 동안 제약/바이오 분야의 사업개발 전문가로서 유망파이프라인 발굴부터 복잡한 구조의 기술 도입 및 수출 계약까지, 비즈니스의 전 과정을 주도적으로 이끌어왔습니다.
사업개발은 기술을 넘어 가치를 창조하는 일입니다.
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Q6. 위탁개발 생산사업 확장을 위해 사업개발은 어떤 역할을 해야 할까요?
Q7.기술 수출 계약 시 독점권 범위를 설정하는 본인만의 기준은요?
Q15.차세대 백신 플랫폼 기술 중 우리가 반드시 확보해야 할 기술은요?
Q16.사업 개발 담당자로서 본인이 가진 가장 강력한 네트워크는 무엇인가요?
Q17.시장성이 낮지만 공공가치가 높은 백신 개발에 대한 본인 의 견해는요?
바이오 사업은 임상단계별 성공 확률에 따른 변동성이 매우 크기 때문에, 단순 수익성보다는 리스크를 반영한 가치산출이 의사결정의 신뢰도를 높여줍니다.
특히 바이오마커의 명확성이나 임상디자인의 적절성을 내부 전문가 그룹과 교차검증하여 주관적인 판단을 배제하고 객관적인 수치를 산출하려 노력합니다.
잠재 고객사가 개발 중인 후보물질의 시장성을 먼저 분석하여 그들이 필요로 하는 공정개발서비스를 선제적으로 제안하고, 장기적인 상업생산 계약까지 유도하는 구조를 설계해야 합니다.
또한 글로벌 트렌드를 분석하여 CGT나 mRNA와 같이 신규 수요가 폭증하는 분야의 유망 바이오텍을 발굴해 당사의 시설을 선점하게 만드는 선제적 BD 활동 이필수적입니다. 고객사의 성공이 곧 당사의 매출로 이어지는 공생구조를 이해하고, 단순 생산 대행이 아닌 제품의 가치를 함께 키워나가는 파트너십을 구축하는 데 집중해야 합니다.
저는 양쪽의 언어를 모두 이해하는 통역사 역할을 수행하며, 기술적 우수성이 시장에서 어떻게 수익으로 전환되는지 혹은 상업적 요구사항이 기술적으로 왜 구현되기 힘든지를 구체적인 수치로 제시하겠습니다.
초기 단계 기술일수록 리스크 분담을 위해 초기 계약금보다는 성공 기반의 마일스톤 비중을 높게 설정하고, 후기 단계나 상업화가 임박한 기술은 로열티 비율을 조정하여 장기적인 수익성을 확보합니다.
치명적인 결함이라면 딜을 과감히 중단하는 용기가 필요하지만, 보완 가능하다면 이를 협상 의 지렛대로 활용하여 기술 도입 가격을 재조정하거나 계약조건을 우리에게 유리하게 수정합니다.
저는 '범용백신 플랫폼'과 '자가 접종 가능한 제형 기술'을 반드시 확보해야 할 핵심 기술로 꼽습니다.
사업 개발 담당자로서 이러한 과제들은 국제기구 의 펀딩을 적극적으로 유치하거나 공동 개발 파트너를 확보하여 당사의 재무적 부담을 최소화하면서도 가치를 실현할 수 있는 구조를 설계하는 것이 핵심입니다.
마지막 3개월 차에는 선별된 과제 중 가장 시급하고 파급력이 큰 딜을 중심으로 구체적인 딜 구조를 설계하고 경영진에 제안하여 실질적인 협상 단계로 진입시키겠습니다.
모든 딜의 최종 성사 여부는 사업개발 담당자의 역량과 직결되기에, 실패한 딜에 대해서는 저의 책임이 가장 크다고 생각합니다.
겉으로 드러나는 기세보다 결과로 증명하는 실질적인 리더십을 통해 SK바이오사이언스 사업 개발팀을 성과중심의 단단한 조직으로 이끌겠습니다.
SK바이오사이언스는 글로벌 시장에서 유례없는 성장을 거듭하고 있으며, 이곳에서 제가 사업개발 전문가로서 대형 딜을 성사시키고 회사의 성장에 기여한다면 연봉 그 이상의 가치와 보상은 자연스럽게 따라올 것이라 확신합니다.
사업개발 담당자로서 성과에 대한 욕심이 리스크를 가려서는 안 된다는 것이 제철칙입니다.만약 제 판단 착오로 회사에 손실을 입혔다면, 회피하지 않고 그 결과를 온전히 책임지며 사태 수습을 위해 끝까지 헌신하겠습니다.
딜의 개수보다 중요한 것은 그 딜이 기업의 체질을 어떻게 바꾸었느냐 하는 '질적인 가치'라고 생각합니다.
하나하나의 계약을 성사시키기 위해 저는 수개월간의 철저한 실사와 끈질긴 협상을 거쳤고, 그 과정에서 확보한 권리들은 지금도 전 직장의 핵심 수익원이 되고 있습니다.
SK바이오사이언스에서도 개수만 늘리는 BD가 아니라, 회사의 판도를 바꿀 수 있는 임팩트 있는 대형 딜로제가치를 증명하겠습니다.
SK바이오사이언스는 그 변화의 중심에 서 있는 가장 역동적인 기업이며, 이곳에서 제가 주도적으로 딜을 설계하고 성과를 내는 경험은 다른 어느 곳에서도 얻을 수 없는 독보적인 가치입니다.
저는 이곳에서 제 커리어의 정점을 찍고 싶으며, 외부의 제안에 흔들리기에는 SK바이오사이언스가 가진 미래가치와 저에게 주어진 미션이 너무나 매력적입니다. |
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2026.05.19
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