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그래서 종합상사 영업의 핵심은 말솜씨보다 시장을 구조적으로 읽고 실행으로 연결하는 힘이라고 생각합니다.
저는 삼성물산 상사부문 영업이 "잘 파는 사람"보다 "기회를 구조화해 실현시키는 사람"의 일이라고 생각합니다.
상사 영업은 시장이 먼저 움직이고, 영업은 그 변화를 읽어 대응하는 구조라고 생각합니다.
저는 영업의 핵심이 싸게 파는 것이 아니라 고객이 안심하고 거래할 수 있는 구조 를 만드는 것이라고 생각합니다.
좋은 영업은 결국 지속가능한 거래를 만드는 영업이라고 생각합니다.
저는 상사영업의 핵심이 거래 성사보다 관계와 실행의 균형을 만드는 데 있다고 생각합니다.
삼성물산 상사부문처럼 글로벌 네트워크와 여러 사업영역을 가진 조직에서는, 한 번의 거래보다 장기적으로 어떤 기회를 확장할 수 있는지가 더 중요하다고 생각합니다.
저는 이런 환경에서 장기적으로 시장을 읽는 영업사원으로 성장하는 것이 더 중요하다고 생각합니다.
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상사 영업직에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까?
영업직에게 시장분석 능력이 왜 중요하다고 생각합니까?
왜 본인을 삼성물산 상사 부문 영업직으로 채용해야 합니까?
삼성물산 상사부문은 철강, 화학, 에너지, 소재를 중심으로 글로벌 사업을 전개하고 있고, 최근에는 전자부품·소재와 에너지 관련 사업 기회도 꾸준히 넓혀가고 있습니다.
저는 이런 환경에서 단순히 정해진 제품을 판매하는 사람이 아니라, 시장 변화 속에서 어떤 상품이 어느 지역에서 어떤 방식으로 기회가 되는지 찾아내는 영업을 하고 싶 어지원했습니다.
삼성물산 상사부문은 오랜 글로벌 네트워크와 사업 경험을 바탕으로 여러 산업을 연결하는 사업을 수행해 왔고, 저는 그 안에서 장기적으로 시장을 읽는 영업사원으로 성장하고 싶습니다.
종합상사 영업은 단순히 제품 설명과 가격 협상으로 끝나는 영업이 아니라고 생각합니다.
그래서 종합상사 영업의 핵심은 말솜씨보다 시장을 구조적으로 읽고 실행으로 연결하는 힘이라고 생각합니다.
저는 삼성물산 상사부문을 필수산업재를 기반으로 글로벌 시장의 흐름을 사업 기회로 연결하는 조직으로 이해하고 있습니다.
즉 단순히 특정 품목을 오래 거래하는 조직이 아니라, 시장 변화에 따라 인접시장과 새로운 제품 군으로 확장하는 구조라고 봤습니다.
상사 영업은 시장이 먼저 움직이고, 영업은 그 변화를 읽어 대응하는 구조라고 생각합니다.
겉으로는 단가만 말해도 실제로는 납기안정성, 물류 신뢰성, 원산지 조건, 사후 대응, 결제조건, 장기공급 가능성을 함께 보고 있을 수 있습니다.
원산지와 통관은 거래가 실제로 성립되는 마지막 관문이기 때문입니다.
최근 글로벌 공급망이 복잡해지면서 생산단계가 여러 국가에 걸쳐 있는 경우가 많아졌기 때문에, 원산지 규정은 단순 행정이 아니라 거래 경쟁력의 요소라고 생각합니다.
공급 리스크입니다.
그래서 저는 성과를 내는 영업과 리스크를 통제하는 영업을 따로 보지 않겠습니다.
상사 영업은 거래 규모가 커 보이더라도 마진이 낮거나 리스크가 크면 결국 좋은 실적이라고 보기 어렵기 때문입니다.
반대로 단기 매출은 크지만 리스크가 과도하면 신중해야 한다고 생각합니다.
3년차에는 "저 사람에게 맡기면 거래가 정리된다"는 평가를 받는 영업사원이 되고 싶습니다.
단순히 말 잘하는 영업이 아니라, 시장을 읽고, 내부를 설득하고, 거래처와 신뢰를 쌓고, 문제가 생겨도 끝까지 해결하는 사람으로 자리잡고 싶습니다.
하나는 시장과 숫자를 구조적으로 보려는 습관이고, 다른 하나는 사람과 관계를 가볍게 보지 않는 태도입니다.
저는 맡은 상품과 고객을 깊게 이해하고, 작은 거래도 신뢰 있게 쌓아 결국 더 큰 기회로 연결하는 영업사원으로 성장하겠습니다.
계속 배우고, 시장을 더 깊게 이해하고, 작은 실패를 복기해 다음 거래를 더 잘 만드는 과정이라고 생각합니다.
하지만 실제 영업에서는 원칙만 말하지 않고, 상대의 상황과 숫자로 바꿔 설명하는 것이 중요하다고 생각합니다.
또한 상사영업은 혼자 모든 답을 아는 직무가 아니라, 내부 네트워크와 선배들의 경험, 현지 거점 정보를 잘 활용하는 직무라고 생각합니다.
특히 상사영업은 회사의 글로벌 네트워크, 사업 포트폴리오, 현지 거점, 공급망 경험이 실력으로 축적되는 직무라고 생각합니다.
삼성물산 상사부문은 오랜 글로벌 네트워크와 화학, 철강, 에너지, 소재를 아우르는 사업 포트폴리오를 갖고 있고, 최근에 도 전자부품·소재와 에너지 관련 사업 기회를 확장하고 있습니다. |
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2026.03.24
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