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담보 가치가 충분해 보이지만 현금흐름이 불안한 거래를 제안받았을 때, 어떻게 구조를 바꾸어 리스크를 줄이겠습니까.
기업금융은 돈을 빌려주는 일이 아니라, 사업의 불확실성을 구조로 바꾸는 일이라고 생각합니다.
저는 단순 영업이 아니라, 고객의 사업을 이해하고 리스크를 관리하면서도 거래를 성사시키는 '현장형 기업금융'을 하고 싶습니다.
재무제표는 과거를 말하지만, 기업금융은 미래의 현금흐름을 다루는 영역입니다.
저는 롯데캐피탈에서 리스크를 숨기지 않고 구조로 통제하며, 고객의 성장과 회사의 수익을 동시에 만드는 기업금융 전문가로 성장하겠습니다.
고객사 매출 구조입니다.
차입 구조입니다.
지표는 구조화 거래 성 사건수, 손실률 최소화, 리스크 관리 개선 과제 적용입니다.
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제가 롯데캐피탈 기업금융에 지원한 동기는 자금이 필요한 기업의 시간과 리스크를 동시에 줄여주는 금융을 하고 싶기 때문입니다.
저는 단순 영업이 아니라, 고객의 사업을 이해하고 리스크를 관리하면서도 거래를 성사시키는 '현장형 기업금융'을 하고 싶습니다.
롯데캐피탈에서 저는 거래를 성사시키는 것에 그치지 않고, 거래가 끝까지 '잘 상환되도록' 구조와 사후 관리를 설계하는 기업금융 담당자가 되겠습니다.
저의 성장 과정은 "약속을 지키는 사람이 결국 신뢰를 얻는다"는 기준을 몸으로 배운 과정이었습니다.
이런 습관은 저를 단순히 성실한 사람이 아니라, 팀이 성과를 내게 만드는 운영자로 성장시켰습니다.
약속한 보고 일정, 자료 요청, 심사과정, 사후관리가 흔들리면 고객도 조직도 신뢰를 잃습니다.
저는 성장 과정에서 몸에 밴 '기준과 기록, 약속의 실행' 습관을 바탕으로, 고객과 조직이 믿고 맡길 수 있는 기업금융 담당자가 되겠습니다.
당시 저는 대외활동 성격의 프로젝트에서 역할 분담을 맡았고, 팀의 목표는 제한된 자원으로 성과를 내는 계획을 세우고 실행하는 것이었습니다.
저는 사회활동에서 배운 리스크를 먼저 드러내고 구조로 통제하는 습관을 바탕으로, 기업의 불확실성을 줄이는 금융을 하고 싶습니다.
저는 강점인 구조화와 리스크 관리, 그리고 보완된 속도를 바탕으로 롯데 캐피탈에서 기업의 성장과 안정성을 동시에 돕는 기업금융 담당자가 되겠습니다.
저는 롯데캐피탈에서 리스크를 숨기지 않고 구조로 통제하며, 고객의 성장과 회사의 수익을 동시에 만드는 기업금융 전문가로 성장하겠습니다.
산업구조와 사이클입니다.
고객사 매출 구조입니다.
저는 금리 상승기에는 '현금흐름의 방어력'과 '가격 전가력'을 중심으로 봅니다.
경기 둔화기에는 매출채권 회수가 느려지고 재고가 쌓이는데, 이때 현금이 막힙니다.
가격 전가력입니다.
차입 구조입니다.
자료로는 과거 3년 재무제표와 월별 매출 추이, 주요 거래처별 매출 내역, 수주잔고, 계약서, 원가명세, 현금흐름 추정표를 요청하겠습니다.
거치기간 설정, 분할상환, 계절성 반영 등으로 상환부담을 현실화합니다.
저는 조기경보, 원인분석, 대응 시나리오, 실행과 모니터링 순으로 대응하겠습니다.
연체전이라도 매출 감소, 재고증가, 채권회수 지연, 주요 거래처 이탈, 현금흐름 악화 같은 신호를 모니터링합니다.
그래서 저는 거래단위의 수익뿐 아니라, 손실 가능성을 포함한 리스크 조정 수익을 기준으로 판단하겠습니다.
구조를 바꿔 리스크 를 낮추는 방안, 예를 들어 담보 구조, 집행 단계화, 약정 강화, 보증 추가 같은 대안을 제시해 영업목표와 리스크 관리의 균형을 찾겠습니다.
지표는 담당 거래의 서류 오류제로, 심사 리드타임 단축, 조기경보대응률 100퍼센트입니다.
지표는 구조화 거래 성 사건수, 손실률 최소화, 리스크 관리 개선 과제 적용입니다.
10년 목표는 위기상황에서도 손실을 최소화하고 성장을 이어가는 포트폴리오 매니저가 되는 것입니다. |
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2026.03.04
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