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AJ에서 제가 만들고 싶은 법무의 모습은 단단하지만 민첩한 법무입니다.
예를 들어 거래 유형을 계약 목적, 대금 구조, 책임구조, 외부 연동 여부, 현장 운영 변동성 기준으로 나누고, 각 유형별 필수조항과 협상 우선순위를 정리하 겠습니다.
법무가 현장 을 이해하면, 사업부는 법무를 더 빨리 부릅니다.
같은 유형의 분쟁이 반복된다면, 법무는 단기 처리는 했을지 몰라도 조직을 개선하지는 못한 것입니다.
이렇게 하면 법무가 처리하는 분쟁은 줄고, 조직은 더 빠르게 성장할 수 있습니다.
그리고 법무가 제공할 수 있는 즉시 효과를 만들겠습니다.
이 성과는 단지 법무의 성과가 아니라, AJ의 거래 속도를 높이는 성과가 됩니다.
법무리스크 관리의 출발점은 "누가, 언제, 어떤 기준으로 "계약을 통과시키는지가 명확한 체계입니다.
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향후 AJ에서 어떤 구성원이 될 것이며, AJ에서 이루고자 하는 목표를 구체적으로 서술하여 주십시오.
법무는 그 브레이크의 품질을 결정합니다.
저는 경력 내내 법무를 그런 방식으로 수행해 왔고, AJ네트웍스의 법무는 그 정의가 가장 현실적으로 작동하는 자리라고 판단했습니 다.
AJ네트웍스는 다양한 사업 포트폴리오를 바탕으로 B2B 거래, 장기 계약, 물류 및 자산운영, 파트너 네트워크 등 계약과 리스크가 촘촘하게 얽히는 구조를 갖고 있습니다.
어떤 계약이든 핵심은 상대방이 무엇을 약속하고, 당사가 무엇을 제공하며, 그 대가가 어떤 방식으로 정산되고, 예외가 생겼을 때 책임이 어디로 귀결되는지입니다.
레드라인은 양보할 수 없는 핵심 리스크, 옐로 라인은 조건을 바꾸어 전환할 수 있는 범위입니다.
이 방식은 협상을 감정 대립이 아니라 선택지 조정으로 바꿉니다.
제가 해온 협상은 상대를 이기는 협상이 아니라, 거래를 성사시키되 회사의 핵심을 지키는 협상이었습니다.
법무의 전문성은 '한 건을 잘 처리하는 능력'도 중요하지만, '비슷한 사고가 반복되지 않게 시스템을 만드는 능력'이 더 큰 가치라고 믿습니다.
AJ에서 제가 만들고 싶은 법무의 모습은 단단하지만 민첩한 법무입니다.
제 기준에서 전문성은 세 가지가 합쳐진 상태입니다.
문제를 정확히 정의하는 능력.둘째, 현실에서 작동하는 해법으로 바꾸는 능력.셋째, 그 해법을 반복 가능하게 만드는 능력. 저는 법무업무를 하며 이 세 가지를 가장 중요하게 훈련해왔고, 그 과정이 제 성격과도 맞닿아 있습니다.
상대방이 제시한 계약서는 겉으로 보기에는 평범했지만, '검수기준' 이 모호했고, '장애 발생 시 책임'이 당사에 과도하게 기울어져 있었습니다.
결과적으로 계약 체결은 일정 내에 완료되었고, 이후 실제 운영 과정에서 경계상황이 몇 차례 발생했지만, 계약서에 정의된 절차와 기준 덕분에 분쟁으로 번지지 않 았습니다.
저는 AJ에서 세 가지 유형의 구성원이 되겠습니다.
기준을 세우는 구성원.둘째, 현장을 이해하는 구성원.셋째, 재발을 줄이는 구성원입니다.
예를 들어 거래 유형을 계약 목적, 대금 구조, 책임구조, 외부 연동 여부, 현장 운영 변동성 기준으로 나누고, 각 유형별 필수조항과 협상 우선순위를 정리하 겠습니다.
현장을 이해하는 구성원이 되겠습니다.
거래는 현장에서 완성됩니다.
법무가 현장 을 이해하면, 사업부는 법무를 더 빨리 부릅니다.
같은 유형의 분쟁이 반복된다면, 법무는 단기 처리는 했을지 몰라도 조직을 개선하지는 못한 것입니다.
저는 분쟁과 클레임의 데이터를 유형화하고, 계약 조항과 운영 프로세스 중 어느 지점이 반 복원인인 지 분석하겠습니다.
예를 들어 동일한 책임 조항에서 갈등이 반복 된다면, 표준조항을 개선하고 협상 가이드를 만들겠습니다.
입사 후 6개월에서 1년차 목표는 AJ의 사업구조와 계약 생태계를 빠르게 '지도화'하는 것입니다.
예를 들어 특정 유형의 계약에서 배상한도를 표준화해 리스크를 예측 가능하게 만들고, 분쟁이 생겼을 때 대응시간을 줄이기 위해 증빙체계를 정비하겠습니다.
5년차 목표는 법무가 단독으로 일하는 조직이 아니라, 리스크 관리가 조직문화로 내재화된 구조를 만드는 것입니다.
법무리스크 관리의 출발점은 "누가, 언제, 어떤 기준으로 "계약을 통과시키는지가 명확한 체계입니다.
우선 손해 발생 시나리오를 유형화해 실제로 발생 가능한 범위와 빈도를 정리했고, 그 결과를 기반으로 배상상한을 거래대금의 일정 비율로 설정하며 간접 손해를 제외하는 대안을 제시했습니다.
레드라인은 회사에 치명적인 리스크가 되는 지점, 예를 들어 무제한 손해배상, 귀책 없는 책임전가, 일방적 해지 등이고, 옐로 라인은 구조를 바꿔 수용 가능하게 만들 수 있는 지점입니다.
예외가 허용되는 조건, 예외 승인 권한자, 예외에 따른 보완조치, 사후기록 의무를 명확히 하면 예외가 '편법'이 아니라 '관리된 선택'이 됩니다. |
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2026.02.15
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