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삼진제약경영기획면접질문 및 답변
경영진 보고자료를 만들 때, 숫자만 나열하지 않고 의사결정을 돕기 위해 어떤 구조로 작성하겠습니까?
기획은 계획을 쓰는 일이 아니라 결정이 잘 내려지게 만드는 구조를 만드는 일입니다.
제가 경영기획 직무에서 강점으로 내세울 수 있는 것은 세 가지입니다.
저는 경영기획을 "회사의 언어를 만드는 일"이라고 생각합니다.
오히려 저는 복잡한 상황에서 기준을 세우고, 실행단위로 쪼개며, 재발을 막는 구조를 만드는데 강점이 있습니다.
저는 경영기획을 "회사가 무엇을 선택하고 무엇을 포기할지 결정할 수 있게 만드는 기준의 설계"라고 정의합니다.
저는 이 드라이버 구조를 표준으로 만들어, 회의에서 논쟁이 아니라 결정이 나오게 만드는 것이 경영기획의 출발점이라고 생각합니다.
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본인의 성장 과정 및 가치관을 작성해주세요.
삼진제약과 해당 직무에 지원한 이유를 작성해주세요.
본인의 경험을 바탕으로 직무 관련 강점을 작성해주세요.
하고 싶은 말을 자유롭게 작성해주세요.
기획은 계획을 쓰는 일이 아니라 결정이 잘 내려지게 만드는 구조를 만드는 일입니다.
저는 이 가치관을 바탕으로, 조직이 더 빠르게 판단하고 더 안정적으로 실행하는데 기여하는 사람이 되고자 합니다.
제가 삼진제약의 경영기획 직무에 지원한 이유는, 제약산업 이야말로 기획이 현장과 숫자 사이를 가장 정교하게 연결해야 하는 산업이라고 보기 때문입니다.
저는 성과를 만드는 방식이 "열심히 하는 사람"이 아니라"잘 판단하게 만드는 사람"에 의해 좌우된다는 것을 여러 경험으로 확인했습니다.
지표를 만들 때 현업이 실제로 움직일 수 있는 형태로 단순화하는 설계능력입니다.
저는 한번은 조직 내 운영지표가 팀마다 다르게 계산되어 같은 회의에서 서로 다른 숫자가 오가던 상황을 경험했습니다.
이 경험은 경영기획에서 매우 중요한 능력이라고 생각합니다.
같은 숫자도 어떤 문장으로 해석하느냐에 따라 조직의 행동이 완전히 달라집니다.
숫자를 있는 그대로 보여주는 데서 멈추지 않고, 숫자가 의미하는 바를 왜곡 없이 해석해, 조직이 더 나은 결정을 내리게 해야 합니다.
오히려 저는 복잡한 상황에서 기준을 세우고, 실행단위로 쪼개며, 재발을 막는 구조를 만드는데 강점이 있습니다.
저는 경영기획을 "회사가 무엇을 선택하고 무엇을 포기할지 결정할 수 있게 만드는 기준의 설계"라고 정의합니다.
매출은 제품, 채널, 가격, 물량, 믹스로 쪼개고, 비용은 고정비와 변동비, 일회성과 구조성으로 분리해봐야 원인이 보입니다.
예시로 매출이 늘어도 이익이 줄면, 채널믹스 변화로 판관비가 증가했는지, 프로모션 비용이 늘었는지, 원가율이 올라갔는지 즉시 파 악해야 합니다.
그 다음 KPI를 결과 지표와 과정 지표로 분리합니다.
결과 지표만 주면 현업은 단기 땜질로 움직이고, 과정 지표가 없으면 개선이 쌓이지 않습니다.
또한 KPI를 현업이 통제 가능한 범위로 설계하겠습니다.
예를 들어 매출 증대라는 결과 지표와 함께, 처방 채널 확대 , 신규 거래처 확보, 생산 리드타임 단축 같은 현업의 레버가 되는 지표를 함께 둡니다.
저는 통제를 강화할 때 단순히 예산을 깎는 방식이 아니라, 원인을 드라이버로 연결해 관리하겠습니다.
예시로 이익이 감소했다면, 매출 믹스 변화, 원가율 변화, 판관비 변화의 기여도를 한 장으로 요약하고, 그 원인 가설과 다음 액션을 바로 제시하겠습니다.
저는 90일 안에 반복되는 보고와 회의가 더 짧아지는 성과를 만들겠습니다.가장 현실적인 방법은 지표의 기준을 통일하고, 손익드라이버 템플릿을 표준화하는 것입니다. |
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2026.02.12
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