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저는 사람을 설득하는 말보다, 결과로 설득하는 구조를 만들 때 가장 강해지는 사람입니다.
영업기획은 이 둘 사이의 통역사입니다.
영업기획에서도 마찬가지로, 현장이 실행할 수 있는 조건을 설계하는 설득이 필요합니다.
저의 강점은 기획을 "정리"가 아니라 "결정"으로 만드는 집요함입니다.
그러나 영업기획은 그 다음이 시작입니다.
영업기획의 신뢰는 정확도에서 시작되기 때문입니다.
저는 먼저 매출, 이익, 판촉, 반품, 재고회전의 관계를 거래처와 채널 단위로 쪼개어 공통 언어를 만들겠습니다.
현장은 기준이 명확할수록 실행이 쉬워지고, 기획은 결과를 예측할 수 있습니다.
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농심 태경에 지원한 이유에 대하여, 회사를 선택하는 기준과 농심 태경이 그 기준에 부합하는 이유를 포함해 기술해주시기 바랍니다.
지원 한 직무분야와 관련하여, 가장 중요하다고 생각하는 역량 2가지와 그 이유에 대해 구체적인 경험과 함께 기술해 주십시오.
본인의 인생가치관을 한 단어 혹은 한 문장으로 표현하고, 그 이유를 구체적인 경험과 함께 기술해주시기 바랍니다.
농심태경에서 3년 안에 본인이 만들고 싶은 성과지표 하나와 그 이유를 말해보세요
저는 사람을 설득하는 말보다, 결과로 설득하는 구조를 만들 때 가장 강해지는 사람입니다.
영업기획은 시장과 고객의 변화를 가장 먼저 감지하고, 이를 계획과 실행으로 연결해 실적을 만드는 역할입니다.
농심 태경에서 저는 단순히 보고서를 잘 쓰는 사람이 아니라, 숫자로 현장을 움직이게 하는 기획자가 되고 싶 습니다.
회사가 가진 영업의 강점을 데이터로 재정의하고, 그 정의가 다시 실행을 바꾸는 선순환을 만들 수 있는 곳, 그 기준에 농심 태경이 부합한다고 결론 내렸습니다.
영업기획에서 가장 중요한 역량 두 가지는 첫째, 문제를 수치로 번역하는 능력, 둘째, 이해관계자를 한 문장으로 같은 방향에 세우는 설득력이라고 생각합니다.
영업기획은 이 둘 사이의 통역사입니다.
저는 회의 자료의 첫 페이지를 바꿨습니다.
매출 그래프보다 먼저, 매출과 이익을 동시에 보는 구조, 판촉 비중과 반품률의 상관을 보여주는 구조를 넣었습니다.
왜 떨어졌지"가 아니라 "판촉의 조건을 바꿔야 하나, 거래처별 물량 기준을 손봐야 하나"로 대화가 바뀌었습니다.
두 번째 역량인 설득력은 말을 잘하는 기술이 아니라, 상대가 이득을 보는 지점을 먼저 설계하는 능력입니다.
저의 강점은 기획을 "정리"가 아니라 "결정"으로 만드는 집요함입니다.
그러나 영업기획은 그 다음이 시작입니다.
저는 기획안을 만들 때 항상 한 문장 요약을 먼저 씁니다.
저의 가치관은 한 문장으로 "근거는 사람을 지키는 장치입니다"입니다.
이 가치관이 생긴 계기는 팀 프로젝트에서의 실패였습니다.
무엇을 하든 근거를 먼저 만들고, 근거가 약하면 결론을 미루었습니다.
근거는 냉정함 이 아니라 배려입니다.
예를 들어 판촉 비중이 올라가면 이익률이 어떻게 변하는지, 특정 조건에서 반품이 늘어나는지, 품절이 매출을 얼마나 놓치게 하는지 같은 질문을 현장과 함께 확인합니다.
매출이 좋다는 것은 물량이나가고 있다는 뜻이지만, 그 물량이 어떤 가격과 어떤 비용 조건으로 나갔는지가 핵심입니다.
조치 방향은 단기적으로는 판촉 조건 조정, 거래처별 물량 기준 재정의, 반품 원인 개선으로 이익을 회복하고, 중기적으로는 판촉 승인체계를 이익 관점으로 보완해 같은 문제가 재발하지 않게 만드는 것입니다.
그래서 저는 판촉을 설계할 때 세가지 기준을 동시에 봅니다.
판촉이 이익을 훼손하더라도 어떤 조건에서 회수되는지, 재구매로 이어지는지 확인합니다.
재고와 공급의 리듬입니다.
예측 오류가 발생한 구간을 기준으로 보정규칙을 만들고, 판촉과 신규 거래처 반영로 직을 명확히 하겠습니다.
그후 재실행에서는 매출 상승폭은 크지 않아도 이익과 운영안정성이 개선되었습니다.
저는 이 실패를 통해 기획은 숫자 하나로 판단하면 반드시 흔들린다는 것을 배웠고, 이후에는 항상 복수지표로 설계를 검증하는 습관을 갖게 되었습니다. |
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2026.02.02
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