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해외영업에서 본인이 반드시 성과를 낼 수 있다고 보는 근거는 무엇입니까
내부 생산팀과 갈등이 생겼을 때 어떻게 조정하고 합의를 만들겠습니까
저는 해외영업을 "말을 잘하는 직무"가 아니라"약속을 지키는 직무"라고 정의합니다.
이 때 선택지별 비용, 납기, 리스크를 함께 제시해 바이어가 결정을 하게 만들겠습니다.
저는 한쪽 편을 드는 사람이 아니라, 둘 다 살리는 구조를 만드는 사람입니다.
저는 해외영업에서 가장 위험한 사람이 "말은 좋은데 기록이 없는 사람"이라고 생각합니다.
저는 샘플을 볼 때부터 그 항목을 기준으로 보고서를 만들고, 생산단계에서 확인해야 할 포인트를 공정별로 정리하겠습니다.
저는 해외영업을 관계가 아니라 약속으로 증명하는 사람입니다.
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신원 수출 부문 KNIT 해외영업Aerie 담당 신입면접 질문 기출, 1분 스피치, 2025면접족보
신원 수출 부문 KNIT 해외영업Aerie 담당에 지원한 이유는 무엇입니까
니트 KNIT 제품을 이해하기 위해 어떤 방식으로 공부하고 검증해 왔습니까
납기지 연 리스크를 사전에 줄이기 위해 어떤 운영체계를 만들겠습니까
품질 이슈가 발생했을 때 클레임을 어떻게 처리하고 재발을 막겠습니까
해외 바이어 커뮤니케이션에서 오해를 줄이기 위한 본인만의 규칙이 있습니까
일정의 진실성입니다. 가능 여부를 희망으로 말하면 관계가 끝납니다. 가능한 리드타임을 데이터로 제시하고, 위험구간을 미리 공유해야 신뢰가 생깁니다.
샘플을 볼 때도 예쁘냐보다, 바이어스펙을 만족하는지, 대량 생산에서 재현 가능한지, 리스크가 어디인지부터 봅니다.
예를 들어 원사 사양을 바꾸면 촉감과 필링이 흔들리는 제품이라면, 원사 변경은 협상카드가 아니라 금지 항목입니다.
원사 수급, 편직, 염색, 검사, 포장, 선적 중 어디가 병목인지 한눈에 보이게 만들고, 위험구간은 매주가 아니라 매일 확인합니다.
특히 샘플 승인 지연, 스펙 변경, 컬러 확정 지연은 납기를 무너뜨리는 대표변수이므로, 바이어와 "결정 마감일"을 문서로 합의하는 편입니다.
바이어가 원하는 기준이 아직 언어로 정리되지 않았거나, 우리가 그 기준을 스펙으로 번역하지 못한 겁니다.
이 때 선택지별 비용, 납기, 리스크를 함께 제시해 바이어가 결정을 하게 만들겠습니다.
생산이 불가능하다면 불가능의 이유를 공정데이터로 정리해 바이어에게 설명할 논리를 만들겠습니다.
결국 해외영업은 내부의 현실과 외부의 요구 사이에서 균형을 잡는 역할입니다 .
제가 설명한 내용을 다시 정리해 보내고, 바이어가 확인답장을 주도록 흐름을 만듭니다.
저는 인코 텀즈별 책임과 비용구간, 선적 서류의 흐름, 결제조건에 따른 리스크를 기본기로 잡고 들어가겠습니다.
저는 견적단계에서부터 변동 가능 항목을 표시하고, 바이어와 가격조정 조건을 사전에 합의하는 방향을 선호합니다.
해외영업은 "싸게 맞춰드릴게요"가 아니 라"예측 가능한 조건으로 거래하자 "가장 기적으로 이깁니다.
저는 계정 을 "유지"하는 사람이 아니라 "키우는 "사람이 되겠습니다.
저는 해외영업에서 가장 위험한 사람이 "말은 좋은데 기록이 없는 사람"이라고 생각합니다.
저는 계정을 맡자마자 '정보를 모으는 사람'이 아니라 '흐름을 정리하는 사람'이 되겠습니다.
샘플 승인 일정, 스펙 변경 이력, 원가 구성, 납기 리스크를 한 장으로 정리해 팀이 같은 화면을 보게 만들겠습니다.
저는 샘플을 볼 때부터 그 항목을 기준으로 보고서를 만들고, 생산단계에서 확인해야 할 포인트를 공정별로 정리하겠습니다.
그리고 다음 생산에서 개선이 실제로 반영되었는지까지 확인해, 같은 문제가 반복되지 않게 만들겠습니다.
저는 해외영업을 관계가 아니라 약속으로 증명하는 사람입니다. |
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2026.01.27
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