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저는 신원에서 Academy Sports 계정의 요구를 정확히 읽고, 시즌 운영의 변동을 줄이는 방식으로 "매출이 안정적으로 쌓이는 구조"를 만들겠습니다.
제가 희망하는 직무는 신원수출 부문 KNIT 해외영업 중에서도 Academy Sports 계정 중심의 영업 및 운영입니다.
이 직무는 단순한 판매가 아니라, 계정 전략과 오더 운영, 샘플 개발, 원가구조, 생산 일정, 품질 리스크를 동시에 관리해야 합니다.
저는 첫째 품질의 합격 기준, 둘째 납기 신뢰, 셋째 원가 최적화 순으로 둡니다.
품질 합격 기준은 고정하고, 납기는 생산 우선순위 조정과 대체공정, 물류옵션으로 방어합니다.
재고 리스크는 영업, 생산, 바이어가 함께 만든 결과입니다.
입사 후 1년 목표는 계정운영의 기본기를 신원 방식으로 안정화하는 것입니다.
또한 바이어가 중요하게 보는 품질 포인트를 '사전 합의 기준'으로 문서화해, 샘플과 생산단계에서 반복되는 커뮤니케이션 비용을 줄이겠습니다.
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저는 이 특성을 이해하고, 바이어가 원하는 상품성과 공장의 현실을 연결해 매출과 안정운영을 함께 만들어온 실무형 영업입니다.
특히 '출고가 한번 늦으면 다음 시즌이 통째로 흔들린다'는 미국 바이어의 리듬을 체감하며, 납기 관리가 곧 영업력이라는 기준을 체득했습니다.
저는 신원에서 Academy Sports 계정의 요구를 정확히 읽고, 시즌 운영의 변동을 줄이는 방식으로 "매출이 안정적으로 쌓이는 구조"를 만들겠습니다.
제가 희망하는 직무는 신원수출 부문 KNIT 해외영업 중에서도 Academy Sports 계정 중심의 영업 및 운영입니다.
이 직무는 단순한 판매가 아니라, 계정 전략과 오더 운영, 샘플 개발, 원가구조, 생산 일정, 품질 리스크를 동시에 관리해야 합니다.
또한 Academy Sports는 스포츠 라이프스타일 제품 특성상 착용감과 내구성, 반복 구매가 중요하고, 시즌별 프로모션과 매장 운영 리듬이 뚜렷합니다.
예를 들어 핏과 핸드필, 필링, 세탁 내구성 같은 품질 포인트는 스펙과 테스트 기준으로 고정하고, 샘플 단계에서 '합격 기준'을 명확히 만들겠습니다.
예를 들어 핏, 핸드필, 필링, 세탁 내구성, 색상 견뢰도 같은 항목은 샘플 단계에서 테스트 기준까지 합의해 두어야 시즌 중 불필 요한 재작업과 커뮤니케이션 비용이 줄어듭니다.
저는 첫째 품질의 합격 기준, 둘째 납기 신뢰, 셋째 원가 최적화 순으로 둡니다.
품질 합격 기준은 고정하고, 납기는 생산 우선순위 조정과 대체공정, 물류옵션으로 방어합니다.
재고 리스크는 영업, 생산, 바이어가 함께 만든 결과입니다.
저는 첫째, 시즌 캘린더를 기준으로 선행 확정 영역과 유동영역을 나누겠습니다.
초기에는 바이어가 빠르게 판단할 수 있도록 컬러와 옵션을 최소화한 '결정 샘플'을 먼저 제공하고, 승인 후에 옵션을 확장하는 방식으로 시간을 줄입니다.
동시에 공장과 함께 원사 배치, 편직 조건, 피니싱 조건, 검사기준을 추적해 원인 후보를 좁혔습니다.
바이어에게는 대체물량 제공, 할인조건, 후속 시즌 품질 개선 계획을 함께 제시해 손실을 최소화했습니다.
저는 클레임을 계정운영의 성숙도로 바꾸는 방식으로 관계를 회복해 왔습니다.
입사 후 1년 목표는 계정운영의 기본기를 신원 방식으로 안정화하는 것입니다. |
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2026.01.28
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