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거래의 언어를 숫자로 바꾸는 역량입니다.
해외영업에서 신뢰를 만드는 핵심은 단가와 조건을 감이 아니라 근거로 제시하는 것입니다.
결국 해외영업은 운이 아니라 구조로 성과를 만드는 일이고, 저는 그 구조를 만드는 사람입니다.
수요 확률은 바이어가 진짜로 사야 하는 이유를 만드는 것입니다.
공급 신뢰는 납기와 품질입니다.
3단계는 샘플과 자료 패키지 제공입니다.
4단계는 조건 합의와 내부 승인 동시 진행입니다.
첫 번째는 비교 기준을 바꾸는 것입니다.
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지원 분야 / 직무와 관련하여 본인이 보유한 역량은 무엇이며, 해당 역량을 갖추기 위해 노력한 본인의 경험에 대해 구체적으로 작성해주세요.
해외 영업에서 실적을 만드는 핵심 변수를 세 가지로 꼽는다면 무엇이며, 각각을 어떻게 관리하시겠습니까
이해관계자 조율역량입니다.
누구의 승인으로 무엇이 결정되는지, 각 단계별로 필요한 자료가 무엇인지 리스트를 만들고, 샘플과 서류를 ' 단계별 패키지'로 준비했습니다.
또한 목표를 접촉 수가 아니라 단계 진척률로 관리했습니다.
목표는 크게 세우되, 실행은 작은 단계로 쪼개 관리해야 달성 확률이 올라갑니다.
해외시장에서 한국 식품의 경쟁력은 '한류' 같은 유행이 아니라, 공급 안정성과 품질 신뢰에서 결정된다고 보기 때문입니다.
저는 해외영업이 단기 매출보다 장기 파트너십을 만드는 직무라고 믿습니다.
저는 해외영업성과를 좌우하는 핵심 변수를 수요 확률, 공급 신뢰, 손익방어로 봅니다.
수요 확률은 바이어가 진짜로 사야 하는 이유를 만드는 것입니다.
바이어의 판매채널, 시즌 캘린더, 경쟁제품 포지션을 파악해 "왜 지금, 왜 이 제품, 왜 이 조건"인지 제안서에 근거로 박습니다.
2단계는 첫 접촉에서 질문으로 정보를 회수합니다.
제품 스펙, 원재료 및 알레르겐 정보, 유통기한과 보관 조건, 포장사양, 예상 리드타임, 예상 단가 범위를 한 번에 제공합니다.
첫 번째는 비교 기준을 바꾸는 것입니다.
동일 기준이 아니면 단가 비교는 착시입니다.
저는 납기 준수 계획, 품질관리 포인트, 클레임 발생 시 대응 SLA 같은 운영 신뢰자료 를 제시해 '리스크 비용'을 숫자로 보여드리겠습니다.
예를 들어 동일 단가를 유지하되 연간 물량 약정 시 리베이트를 제공하거나, 포장사 양조정으로 원가를 낮춰 단가인하를 가능하게 하는 방식입니다.
원인 규명 중이라는 말만 하지 않고, 필요한 자료 리스트와 예상 타임라인을 제시해 불안을 줄입니다.
내부적으로는 출고로 트와 생산이력, 검사기록, 포장사양, 출고 온도 조건 같은데이터를 확보합니다.
환율 민감도가 큰 거래, 운임 영향이 큰 거래, 원가 변동이 큰 제품을 구분해 우선순위를 정합니다.
결과 지표는 첫째, 신규 바이어 1곳 이상 첫 거래 성사와 2차 발주까지 연결입니다. |
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2026.01.26
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