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B2B 마케팅에서 가장 중요하다고 보는 지표는 무엇이며, 유한킴벌리에서는 어떻게 설계하겠습니까
프리미엄 위생'이라는 가치가 B2B에서는 어떻게 번역되어야 한다고 생각하십니까
저는 B2B 마케팅을 "광고를 만드는 일"이 아니라 "현장의 문제를 풀어 구매를 설득하는 일"이라고 정의합니다.
장기(10년 이상) 목표는 유한킴벌리 B2B가 "위생솔루션 표준"을 주도하는데 기여하는 것입니다.
저는 그 일을 해본 사람이고, 그래서 유한킴벌리 B2B 마케팅에서 빠르게 성과를 만들 자신이 있습니다.
유한킴벌리 B2B 마케팅에서도 저는 같은 방식으로 일하겠습니다. 고객의 니즈를 감으로 추정하지 않고, 데이터를 통해 구조로 만들고, 메시지와 근거를 표준화해 영업현장에서 반복 가능한 성과를 만들겠습니다.
B2B에서 프리미엄은 '비싸다'가 아니라 '리스크를 줄인다'로 번역되어야 합니다.
또한 B2B에서는 공급 불안정이 곧 비용입니다.
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유한킴벌리 B2B 마케팅(신입) 자기소개서 지원서와 2025면접기출
B2B 마케팅에서 가장 중요하다고 보는 지표는 무엇이며, 유한킴벌리에서는 어떻게 설계하겠습니까
저는 B2B 마케팅을 "광고를 만드는 일"이 아니라 "현장의 문제를 풀어 구매를 설득하는 일"이라고 정의합니다.
유한킴벌리는 생활과 산업현장 모두에서 '위생'과 '안전'의 기준을 만들어온 회사입니다.
특히 B2B 고객에게 위생용품은 단순 소모품이 아니라, 안전사고·감염 리스크·근로자 만족도·운영 효율에 직결되는 운영자산입니다.
B2B 시장에서는 단기 프로모션보다 "정책-운영-현장 경험"이 연결된 신뢰가 승부를 가릅니다.
장기(10년 이상) 목표는 유한킴벌리 B2B가 "위생솔루션 표준"을 주도하는데 기여하는 것입니다.
10년 후에는 시장에서 "유한킴벌리와 계약하면 현장이 바뀐다"는 평가가 나오도록, 데이터 기반의 B2B 마케팅을 체계로 남기는 사람이 되겠습니다.
사람은 결론이 정해져야 힘을 모을 수 있습니다.
이후 어떤 조직에서든 저는 먼저 문제를 구조로 만들고, 구조 안에서 사람들의 강점을 배치하는 방식으로 일합니다.
B2B 마케팅에서도 똑같습니다. 고객 사 내부에는 서로다 른 언어를 쓰는 사람들이 있고, 마케터는 그 언어를 하나의 결론으로 묶어 구매를 일으켜야 합니다.
사람이 감으로 반복하던 일을, 기준과 자동화로 바꿔 결과를 안정시키는 것.
그 래서 데이터와 AI를 활용해 제작업 방식을 바꿨습니다.
AI 툴을 활용한 초안 품질 상향(요약, 비교, 체크리스트 생성)입니다.
자료 조사 단계에서 반드시 확인해야 할 체크리스트를 만들고, AI에게 제가 원하는 기준으로 체크리스트를 매번 생성하도록 템플릿을 짰습니다.
수정이 많이 나는 작업은 마감 3일 전까지 1차 산출물을 완성하도록 배치했고, 단순 실행 작업은 마감 직전에 둬도 괜찮도록 분류했습니다.
작업제목과 설명을 넣으면 '수정폭발형/안정형'으로 분류해주고, 마감 전 분산 배치를 추천하는 방식입니다.
4주 이후 4주 동안 동일한 방식으로 기록했더니, 평균 수정 횟수가 눈에 띄게 줄었고, 마감 24시간 내 작업 비중이 감소했습니다.
저는 이 일관성이 B2B 마케팅에서 핵심이라고 생각합니다. 고객을 설득하는 자료는 한번 잘 만들고 끝나는 것이 아니라, 계속 반복 생산되어 야하고 그 품질이 표준화되어야 합니다.
유한킴벌리 B2B 마케팅에서도 저는 같은 방식으로 일하겠습니다. 고객의 니즈를 감으로 추정하지 않고, 데이터를 통해 구조로 만들고, 메시지와 근거를 표준화해 영업현장에서 반복 가능한 성과를 만들겠습니다.
실제 대화에서는 한 번에 설득하려 하지 않고, 1) 공통목표 확인, 2) 측 정 가능한 테스트 합의, 3 결과 기반 합의의 3단계를 밟습니다.
B2B에서 프리미엄은 '비싸다'가 아니라 '리스크를 줄인다'로 번역되어야 합니다.
저는 산업군별로 프리미엄 의정의를 다시 만들겠습니다.
기존 고객 데이터, 영업인터뷰, 공개된 산업규정과 사고 이슈를 빠르게 스캔해 "왜 지금 이 산업이 위생에 돈을 써야 하는가"를 한 문장으로 만들겠습니다.
3주차에는 실제로 상담 혹은 샘플 요청까지 이어지는 반응을 측정하고, 가장 반응이 좋은 산업군에 집중해 파일럿 고객을 1곳이라도 확보하는 것을 목표로 합니다.
예시로, 더 저렴한 제품이 교체 주기가 짧아 소모량이 늘거나, 착용 불편으로 현업이 규정대로 사용하지 않아 사고 리스크가 올라가면, 단가가 싸도 총비용은 오히려 커질 수 있습니다.
지금 생각하면 제방식이 틀린 이유는, B2B 커뮤니케이션은 '다 넣는 것'이 아니라 '결정하게 만드는 것'인데, 저는 결정을 방해하는 방향으로 움직였기 때문입니다. |
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2026.01.19
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