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영업성과를 숫자로 관리한다면 어떤 지표를 우선으로 보겠습니까
B2C는 속도와 운영, B2B는 신뢰와 구조입니다.
매출만 보는 영업은 오래 못 갑니다.
영업은 열심히 가 아니라, 반복 가능한 방식으로 이기는 직무입니다.
계약구조의 설계입니다.
협업은 구조로 만드는 것입니다.
영업의실 적은 결국 관리의 결과입니다.
저는 영업을 말솜씨가 아니라 시장을 숫자로 읽고, 거래처의 의사결정 구조를 바꾸는 일로 보는 지원자입니다.
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SPC 삼립-면접] 영업(B2C, B2B) 2026 인턴면접족보, 1분 스피치, 면접질문 기출
SPC 삼립영업(B2C, B2B) 인턴에 지원한 이유는 무엇인가요
B2C 영업과 B2B 영업의 차이를 본인 언어로 설명해보세요
압박 질문 1영업은 결국 실적입니 다 목표 못 채우면 어떡할 겁니까
압박 질문 3 경쟁사가 리베이트나 편법 조건을 제시하면 어떻게 하겠습니까
압박 질문 4 영업이 힘들어서 그만두는 사람 많습니다
SPC 삼립은 대중 브랜드와 폭넓은 채널을 동시에 운영하는 기업이라, B2C의 회전율과 B2B의 계약구조를 함께 체득하기에 가장 좋은 환경입니다.
하지만 어떤 채널에 어떤 가격, 어떤 진열, 어떤 프로모션, 어떤 공급 안정성을 붙이면 실 제 매출과 이익이 움직이는지 끝까지 확인하는 사람이 영업에서 살아남습니다.
B2C는 소비자의 선택을 바꾸는 영업이고, B2B는 상대 조직의 의사결정 구조를 바꾸는 영업입니다.
반대로 B2B는 단가, 물량, 납기, 품질기준, 클레임 처리, 계약조건이 핵심이며 의사결정자가 여러 명이고 검토기간이 길어집니다.
B2C는 속도와 운영, B2B는 신뢰와 구조입니다.
B2C는 판매량, 매출, 회전율, 진열점유, 행사 참여율, 반품률을 기본으로 보고, 가능하다면 매출 대비 판촉비, 기여이익을 같이 봅니다.
인턴이라도 저는 월 단위로 채널별 핵심 지표를 묶어보고, 한 가지 지표가 흔들릴 때 어떤 액션이 필요한지까지 연결해 제안하겠습니다.
어떤 채널은 회전이, 어떤 채널은 계약 안정이 , 어떤 채널은 노출이 우선입니다.
예상판매량, 마진, 판촉구조, 공급조건을 제안하면 대화가 빨라집니다.
품질 이슈면 즉시 신뢰 회복이 우선이고, 공급이면 물류와 생산과 함께 안정화를 최우선으로 잡겠습니다.
단가 인상은 감정싸움으로 가면 무조건 진다고 봅니다.
프로모션은 매출을 올리는 동시에 이익을 지키는 설계가 되어야 합니다.
저는 가격으로만 싸우는 대응을 최악이라고 봅니다.가 격싸움은 가장 먼저 이익을 죽이고, 결국 브랜드와 채널 신뢰를 같이 깎습니다.
납기와 공급 안정입니다.
협업은 구조로 만드는 것입니다.
마지막 달에는 제안과제를 실제로 실행해 전후 데이터를 비교해보고서로 남기겠습니다.
채널, 거래처, SKU, 주차단위로 쪼개면 "어디가 막혔는지"가보입니다.
그리고 목표관리는 월말에 하는 게 아니라 매주 하는 것입니다.
저는 목표 미달을 운으로 돌리지 않고, 원인과 대안으로 관리하겠습니다.
물량 조건, 진열 조건, 프로모션 방식, SKU 구성 변경으로 거래처가 원하는 "체감이득"을 만들면서도 수익성을 지키는 구조를 찾겠습니다.
영업은 거래처 편을 드는 직무가 아니라, 거래처와 우리 회사가 동시에 이기는 조건을 만드는 직무입니다.
공정하지 않은 조건은 내부통제와 감사리스크를 만들고, 거래처와의 관계도 결국 왜곡됩니다.
영업이 힘든 건 통제 불가능해 보이기 때문입니다.
그래서 저는 현장에서 바로 쓰는 방식으로 일하겠습니다. |
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2026.01.19
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