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답변 : 리테일 MD의 본질은 선택과 포기입니다.
그래서 MD는 '무엇을 더 넣을지'보다 '무엇을 빼고, 무엇을 남길지'를 결정하는 사람입니다.
답변 : 첫째는 소비 양극화입니다.
정가 판매 속도'가 기준입니다.
3단계가 가격 인하입니다.
답변 : 본사는 숫자를 보고, 현장은 사람을 봅니다.
매장에서 체험하고 온라인에서 구매하더라도, 브랜드 관점에서 는 같은 고객입니다.
답변 : 첫째 강점은 현장 집착입니다.
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본인이 생각하는 리테일 MD의 본질은 무엇입니까
매장(현장)과 본사(전략)의 시각차를 어떻게 조율하겠습니까
이커머스와 오프라인이 경쟁하는 상황에서 리테일 MD의 역할은 무엇입니까
압박 : "MD는 결국 감(센스)이다.데이터는 핑계다."동의합니까
어떻게 설득하겠습니까
리테일 MD는 제품을 고르는 일을 넘어, 고객이 매장에 들어와 어떤 동선으로 무엇을 보고, 어떤 가격에서 망설이고, 어떤 이유로 결제까지 가는지를 설계합니다.
그래서 MD는 '무엇을 더 넣을지'보다 '무엇을 빼고, 무엇을 남길지'를 결정하는 사람입니다.
M D는 예쁜 진열을 만드는 사람이 아니라, 재고를 돈으로 바꾸는 속도를 설계하는 사람입니다.
판매 속도(주차별 sell-through), 둘째 재고커버리지(몇 주를 버티는지), 셋째 마진(정가마진과 실현마진을 분리), 넷째 사이즈별 품절률(핵심 사이즈가 비면 매출이 멈춥니다), 다섯째 가격대별 전환(고가에서 멈추는지, 중가에서 회전하는지).특히 스포츠·아웃도어는 체형과 사용 목적이 뚜렷해 사이즈·핏 이슈가 곧 반품과 이탈로 이어집니다.
답변 : 저는 브랜드가 먼저라고 말만 하는 사람을 믿지 않습니다.
답변 : 저는 먼저 고객이 매장에서 '첫 10초에 보는 구간'에 어떤 카테고리를 놓을지부터 잡습니다.
예를 들어 특정 카테고리에서 사이즈 품절률을 낮추거나, 느린 SKU를 빠르게 정리해 실현 마진을 방어하는 등 숫자로 보이는 개선을 만들겠 습니다.
시즌 초에는 신상품 데이터가 거의 없고, 매장별 고객도 달라 단순 비교가 위험합니다.
데이터가 없으면, 데이터를 만들면 됩니다.
할인 없이도 주차별로 안정적으로 빠지는 상품은 리오더 우선입니다.
1단계는 노출 조정입니다.
3단계가 가격 인하입니다.
저는 재고를 '창고의 숫자'가 아니라 '미래 손실의 씨앗'으로 보겠습니다.
예를 들어 "이 모델이 안 팔린다"는 현장 말에, 실제 판매 속도·시착수·사이즈 품절·반품 사유를 붙여 원인을 한 문장으로 정의합니다.
실행 가능한 형태로 바꾸면 갈등은 줄어듭니다.
답변 : 오프라인이 온라인을 가격으로 이길 수 없다는 건 이미 끝난 이야기입니다.
오프라인의 역할은 체험과 확신을 만드는 겁니다.
매장에서 체험하고 온라인에서 구매하더라도, 브랜드 관점에서 는 같은 고객입니다.
협업 갈등은 사람 문제가 아니라 목표의 부재에서 옵니다.
답변 : 첫째 강점은 현장 집착입니다.
다만 가설은 검증해야 합니다.
데이터가 없으면 만들어서라도 검증해야 합니다.
그리고 센스는 타고나는 게 아니라, 반복적으로 검증하며 축적되는 패턴인식입니다.
예를 들어 주간 단위로 이동 가능 물량 풀을 만들고, 일정 조건(판매 속도, 품 절률)을 충족하면 우선 배정하는 룰을 적용합니다.
마크 다운 기준을 더 촘촘히 만들고, 핵심 상품 보호장치를 강화합니다. |
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2026.01.08
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