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특히 기업금융은 단순히 돈을 빌려주는 행위가 아니라, 사업의 현금흐름을 분석해 상환구조를 설계하고, 담보와 약정으로 리스크를 통제하며, 필요한 경우 투자와 연계해 기업의 의사결정까지 같이 설계하는 일입니다.
기업금융에서 중요한 것은 좋은 딜을 '한번'하는 것이 아니라, 소싱부터 심사, 약정, 사후관리까지를 반복 가능한 시스템으로 만드는 것인데, 키움캐피탈은 그 시스템을 더 고도화할 여지가 크다고 생각했습니다.
결국 기업금융은 숫자와 현장을 동시에 보는 종합실무입니다.
기업금융에서 신뢰는 성격이 아니라 습관으로 만들어집니다.
장기적으로는 키움캐피탈의 기업금융을 더 정교한 시스템으로 만드는데 기여하겠습니다.
기업금융에서 가장 중요한 리스크는 저는 상환 원천이 흐려지는 리스크라고 봅니다.
현금흐름이 손익과 괴리되는 경우입니다.
기업금융에서는 "맞추는 것"보다 "깨지지 않게 설계하는 것"이 더 중요하다는 관점으로 성장했습니다.
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여신전문금융업에 대한 본인의 생각과 키움캐피탈에 지원한 사유를 말씀해 주십시오.
본인의 실패 경험 1가지와, 그 실패를 기업금융 관점에서 어떻게 재해석해 성장했는지 말해 주십시오
특히 기업금융은 단순히 돈을 빌려주는 행위가 아니라, 사업의 현금흐름을 분석해 상환구조를 설계하고, 담보와 약정으로 리스크를 통제하며, 필요한 경우 투자와 연계해 기업의 의사결정까지 같이 설계하는 일입니다.
키움캐피탈에 지원한 이유는 두 가지입니다.
기업금융에서 중요한 것은 좋은 딜을 '한번'하는 것이 아니라, 소싱부터 심사, 약정, 사후관리까지를 반복 가능한 시스템으로 만드는 것인데, 키움캐피탈은 그 시스템을 더 고도화할 여지가 크다고 생각했습니다.
기업금융에 가장 필요한 역량은 세 가지를 동시에 갖추는 능력이라고 생각합니다.
상환 가능성을 숫자로 증명하는 신용분석 역량, 둘째, 위험을 줄이는 구조를 만드는 약정 설계와 구조화 역량, 셋째, 거래 상대와 내부 이해관계를 한 방향으로 정렬하는 커뮤니케이션 역량입니다.
매출은 성장하지만 원가 변동성이 큰 제조업, 수주 기반이라 현금이 들쭉날쭉한 장비업, 계절성이 강한 유통업 같은 상황을 두고, 각각에 맞는 상환방식과 약정 조합을 설계해봤습니다.
사업 담당자에게는 리스크를 비용으로 설명했고, 재무담당자에게는 사업기회를 현금흐름으로 보여줬습니다.
결국 기업금융은 숫자와 현장을 동시에 보는 종합실무입니다.
단순히 심사만 잘하는 것이 아니라, 소싱 단계에서 고객의 니즈를 정확히 듣고, 구조를 제안하고, 내부 심사 논리를 만들고, 약정과 실행, 그리고 사후관리까지 연결되는 흐름을 몸으로 익히 겠습니다.
저는 이런 패턴을 거래와 포트폴리오에서 체계적으로 학습해, 딜 선정의 정확도를 높이겠습니다.
기업금융에서 가장 중요한 리스크는 저는 상환 원천이 흐려지는 리스크라고 봅니다.
재무제표가 좋아 보여도 반대해야 하는 경우는 세 가지가 많다고 봅니다.
현금흐름이 손익과 괴리되는 경우입니다.
비재무리스크가 큰 경우입니다.
실제 설계에서는 먼저 상환 원천을 기준으로 상환방식과 만기구조를 잡고, 그 다음 담보로 손실을 제한하며, 약정으로 리스크의 시간을 줄이겠습니다.
담보는 종류보다 실행 가능성이 중요하므로, 담보가치 평가의 보수성, 담보권 설정의 완결성, 처분시나리오의 현실성을 함께 보겠습니다.
금리와 수수료만이 아니라, 실행 속도, 구조화 유연성, 만기설계, 추가 한도 가능성, 사후관리체계 같은 요소가 고객에게 어떤 의미인지 구체적으로 설명하겠습니다.
예를 들어 정보 제공 주기 강화, 담보 보강, 약정 추가, 거래 규모 확대, 다른 상품과의 패키징 같은 방식으로 리스크를 줄이거나 수익을 보완하겠습니다.
저는 내부 수익성 기준과 리스크 기준을 먼저 확정한 뒤, 고객과의 협상에서는 대안 구조를 여러 개 제시해 고객이 선택하도록 만들겠습니다.가격을 낮추는 대신 리스크를 낮추거나 거래를 키우는 방식으로, 회사와 고객이 함께 이기는 합의를 만들겠습니다.
2단계는 데이터 확보입니다.
3단계는 커뮤니케이션입니다. 고객과 접촉해 사실을 확인하되, 단순 설명이 아니라 "어떤 조치가 가능하고, 어떤 약정이 발동되는지"를 명확히 공유하겠습니다.
4단계는 대응 옵션 설계입니다.
5단계는 실행과 모니터링 강화입니다. |
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2026.01.03
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