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저는 국내 영업을 단순 판매가 아니라, 현장의 리스크를 줄여 고객의 공정을 안정화시키는 직무라고 봅니다.
저는 이 "현장비용"을 줄이는 방식으로 고객 신뢰를 확보하는 영업을 하고 싶습니다.
저는 할인으로 승부하는 영업이 아니라, 현장 손실을 줄여 브랜드 신뢰를 만드는 영업을 하겠습니다.
하자 대응은 영업의 신뢰를 결정하는 순간입니다.
동시에 현장 테스트로 가치 근거를 만들겠습니다.
저는 한 지역에서 삼화 제품이 기준이 되도록 만드는 영업을 목표로 하겠습니다.
저는 현장의 리스크를 줄여 고객의 공정을 안정화시키는 방식으로 실적을 만드는 국내 영업지원자입니다.
할인으로 이기는 영업이 아니라, 현장 비용을 줄여 신뢰로 이기는 영업을 하겠습니다.
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삼화페인트공업]국내 영업(신입) 2025 면접족보, 1분 스피치, 면접질문 기출
삼화 페인트공업국내 영업에 지원한 이유와, 본인이 이 직무에 적합한 근거를 말해주세요
거래처 클레임이나 하자 이슈가 발생했을 때 현장에서 어떻게 대응하겠습니까
본인의 강점과 약점은 무엇이며, 국내 영업에서 어떻게 성과로 연결하겠습니까
압박 질문 1영업은 결국 실적입니 다 실적이 안 나오면 어떻게 하실 겁니까
압박 질문 3하자 발생 시 영업책임도 큽니다
저는 국내 영업을 단순 판매가 아니라, 현장의 리스크를 줄여 고객의 공정을 안정화시키는 직무라고 봅니다.
저는 이 "현장비용"을 줄이는 방식으로 고객 신뢰를 확보하는 영업을 하고 싶습니다.
지역 대표 현장과 반복 발주가 가능한 거래처를 먼저 정의합니다.
기본 페인트, 프라이머, 방수, 바닥재는 현장마다 쓰이지만 선택 기준이 다르므로, 먼저 진입장벽이 낮고 반복 구매가 많은 품목으로 접점을 만들 고, 이후 고부가 제품으로 확대하겠습니다.
대리점에는 회전이 빠른 품목 중심, 시공사에는 공정 리스크를 줄이는 솔루션 중심, 건설사에는 표준 승인과 스펙 반영 중심으로 접근하겠습니다.
대리점이 성장해야 자사도 성장합니다.
대리점의 회전 품목을 함께 설계합니다.
거래 규모를 키우는 핵심은 추가 품목 판매가 아니라, 고객의 표준으로 들어가는 것입니다.
저는 기존 거래처에서 먼저 사용품목과 불만을 정리했습니다. 고객이 쓰는 품목이 많아도 실제로 자주 쓰는 핵심 품목은 제한적입니다.
하자 대응은 영업의 신뢰를 결정하는 순간입니다.
하자는 결국 처리비용이 아니라, 브랜드 신뢰의 비용입니다.
질문을 정확히 받고, 현장에서 필요한 조건을 빠짐없이 수집한 뒤, 내부 전문가와 즉시 연결해 답을 가져오겠습니다.
그런데 전환은 항상 불안을 동반합니다.
기존 제품과의 비교적 용, 공정 시뮬레이션, 작업자 피드백 확보로 전환 근거를 만들겠습니다.
예를 들어 하자 민감도가 낮고 반복되는 공정에서 먼저 적용해 성공사례를 만들고, 그 사례로 핵심 공정으로 확대합니다.
전환은 설득이 아니라, 설계된 경험으로 이루어진다고 생각합니다.
저는 영업 데이터를 판매 실적으로만 보지 않고, 전환율의 데이터로 봅니다.
방문 대비 상담전환, 상담 대비 테스트 전환, 테스트 대비 발주 전환, 발주 대비 재구매 전환을 관리하면 어디가 막히는지 보입니다.
예를 들어 방문은 많은데 전환이 낮으면 제안의 품질이 문제이고, 테스트는 많은데 발주가 낮으면 테스트 설계가 현장조건을 반영하지 못했을 가능성이 큽니다.
특히 현장 테스트는 비용과 시간이 드는 만큼, 테스트 설계를 표준화해 성공률을 높이겠습니다.
실적은 운이 아니라 설계와 실행의 결과입니다.
저는 한 지역에서 삼화 제품이 기준이 되도록 만드는 영업을 목표로 하겠습니다.
저는 국내 영업을 "제품을 파는 일"이 아니라 "현장 표준을 만드는 일"로 보고, 그 일을 하려면 제품 포트폴리오와 기술지원 역량이 동시에 필요한데, 삼화는 그 조건을 갖춘 회사라고 판단했습니다.
저는 현장의 리스크를 줄여 고객의 공정을 안정화시키는 방식으로 실적을 만드는 국내 영업지원자입니다. |
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2025.12.23
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